成人用品电商:在夜色中的摸索

移动端和PC端有望撬动70%市场
根据全球最大的色情网站Pornhub近日公布的2013年年度报告显示，在美国，超过半数的在线色情内容（62%）通过移动端进行观看。尽管在全球范围内，桌面电脑仍然是最受欢迎的色情内容观看平台（51%），高于移动端40%的访问量份额。
目前国内智能手机普及率甚至还在美国之上，而在性价比创始人黄天财看来，鉴于行业和品类的复杂性，移动端的私密性和便携性相比PC端可能更能满足用户需求。特别是在三四线城市，成人用品的需求量格外旺盛。而在这些网络覆盖尚不周密的地区。用户更习惯用手机下单，也为成人用品移动电商制造了客观可能性。
从目前的发展角度来看，目前成人用品垂直电商在和以淘宝为代表的大电商平台竞争中很难获胜，无论是流量获取还是产品的丰富度都处于劣势，而在良莠不齐的淘宝平台上，品牌又无法树立。移动端弯道超车或许将成为成人用品电商的唯一选择。但相比PC端的低准入门槛（3000块做个网站在移动端完全不可能），想要进入成人用品移动领域的创业要求更高，包括产品研发、审核时间、团队经验等都非常重要。但目前互联网巨头们不肯自降身份做这一行业，在黄天财看来，拥有先发优势的性价比将有很大机会成为领先者。
据其自称，在上线一年多以后，其流水已和春水堂不相上下。有数据显示自 2012 年 8 月上架以来，应用用户数已经突破 100 万。这个85后的创业者甚至表示，如果线下店不改变，移动端和PC端有望切走整个行业70%以上的蛋糕，而移动端将占据至少一半以上。
由于情趣用品的隐私性和特殊性，很多用户在线上购买商品比逛线下情趣用品店更自在，从这个角度来说，性价比团队算是找准了用户的需求点。在整合了超过2000件来自淘宝商家的情趣用品之后，性价比的团队还在应用中加入了自营业务，目前上架的商品品类在1000 件左右，并且还在不断增加——后者由团队直接协调物流发货，并支持用户货到付款。但黄天财也表示目前货到付款在全国的三四线城市还没有办法满足，他觉得，这些城市的居民跟其他城市的居民有一样的身心需求——把物流问题解决了，这里面应该还能释放出一部分需求。在他的描述中，有一个来自内蒙古的司机多次打电话表示想要他们的产品，但由于性价比没有开通内蒙古的货到付款服务，那个司机甚至表示可以先汇款，东西随便寄点就可以。
和传统PC端相比，移动端虽然也面临严格的监管，但并不依附于平台，可以将洗牌风险降低。不过移动端也不是一帆风顺，在黄天财看来，在国内现在有大概七八十个与成人用品电商相关的APP，但绝大多数的用户体验都不好，而在移动端比拼的不仅仅是PC端的价格、产品，客户端的用户体验也非常重要。