成人用品电商:在夜色中的摸索

写在本文之前的一个段子:“我看到一个很好笑的笑话。”“说来听听。”“可是很黄。”“黄的地方你就跳过嘛!”“好吧,跳过跳过,跳过跳过跳过跳过跳过,完毕。”
这意味着如果文章中有语焉不详的部分,那就是在审核中被跳过了。
从诞生当天开始,成人用品行业在中国就是一个讳莫如深的行业。在微醺之后的窃窃私语中,这个行业才真正做到了口口相传。成人经济和情色经济正在成为迅速崛起的新贵,被认为是“约炮神器”的陌陌;寂寞深夜摇一摇的微信;一些打擦边球的视频聊天网站;还有传说中的1024,这都在改变人们的传统认知。而成人用品也正在悄悄改变人们的生活。
和其他行业不同,人们更多是从遍布于小胡同里那些灯光昏暗、门面半遮半掩的成人用品店(在其附近,大多伴随着功能不详的理发店、小酒吧、洗浴中心)对成人用品得以稍稍了解。而在这些门店的货架上,往往遍布着充满手工作坊气息的歪七竖八的充气娃娃、看起来完全不符合国人尺寸的假阳具,以及更多的延时油、伟哥(大部分都是假的)等辅助类产品。

和其他领域相比,成人用品的线下店堪称暴利,成本仅有几块钱的跳蛋销售价格往往要在百元左右。在春水堂创始人蔺德刚看来,这是因为成人用品店进店率极低,为了获得利润,在每个客人身上必须赚够足够的利润。在某些媒体的口中,成人用品更被称为中国隐形暴利行业冠军,甚至高于人们传统认知的眼镜行业和医药行业。一个自然的问题,这个市场到底有多大。
曾有人在微博上公开表示:“现在中国情趣用品市场年销售额50亿元人民币,但是市场需求却超过150亿元,有100亿元的需求无法被满足。”而一家咨询公司的调研报告则更为乐观:2011年,国内性用品行业的内销零售额有1200亿元,其中性器具占15%;从2006年到2011年,行业复合增长率是20%,到2016年,将达到30%。
如此大的利润空间和增长势头,电商自然不会放过。2000年前后,在成人用品细分领域,一批主营情趣用品的B2C电商,如七彩谷、春水堂、桔色、桃花坞、爱之谷、爱向上等先后出现。在性价比创始人黄天财看来,成人用品不出现是不科学的:“我认为性用品定义就是工具,几十万前原始人类跟现在人最大的差别就是使用工具,但是在男性自慰方面,上万年都没有变化,这不科学。DIY同样可以用工具来代替,这就是刚需。”
网购的最大问题是不能见到真实的产品无法试用不能判断质量的好坏。但在成人用品网购来说这点和线下基本一致,因为你去线下实体店的时候应该也不会当场试用。但残酷的现实是,目前成人用品的绝大多数销售额依然来自线下,线上店却在面临营销模式单一、大平台挤压等多重困难。
这些在夜色中使用的产品,正在夜色中艰难前行。

米粒在线
  • 本文由 发表于 2014年1月9日13:03:46
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