5s缺货5c减产,苹果遭遇新挑战

iPhone 5s/5c的“矫枉过正”
分析iPad双产品策略的不成功之处，其中一个重要原因是，苹果对于iPad mini倾注了更多心血。相比于上一代iPad 3，更高价格和利润的iPad 4当时几乎没有像样的更新。
甚至有分析人士认为，iPad 4只是苹果的一款仓促之作。
在今年的新一代iPhone发布会上，库克似乎吸取了在双iPad战略失策的教训，大幅提升了高价格高利润的iPhone 5s升级幅度，而对于低价版的iPhone 5c，无论从产品创新和硬件性能上，都与上一代iPhone 5十分相似，定价也没有与高端的5s拉开足够差距。
与iPad mini抢夺iPad 4市场的局面不同，这一次，苹果的iPhone组合拳取得了完全相反的效果。高价高配的5s供不应求，低价低配的5c则销量不佳——面临销售商降价和供货商减产的尴尬局面。
这可以看做是库克时代的苹果对双产品战略做的一个重要调整，却有矫枉过正之嫌。
iPad组合拳牺牲了iPad 4的销量和利润，iPhone组合拳又牺牲了5c的市场空间。这种大幅的摇摆，根源在于苹果没能对两款同期新品做出足够合理的市场定位。
用户和市场“用脚投票”
在苹果中国的官网上，订购iPhone 5c的页面显示，产品将会在24小时之内发货。而iPhone 5s则需要等待2-3周。
这样的情况已经持续了很长时间。
在苹果香港和美国的官方商店中，我们看到了相同的信息。这即表明，5c库存货源充足和5s普遍缺货的情况，在苹果官方渠道上是全球性的。
第三方渠道也同样如此。在京东等主流电商网站上，5s各种版本均处于缺货状态，而5c则不仅货源充足，且各电商还展开了返券等降价促销。
在中国最大的C2C平台淘宝上，5s过去一段时间被炒到了6000—9000元的价格，而5c则令人尴尬地不断降价，目前淘宝上5c行货在3800元左右，水货更低至3200元。
在运营商渠道，情况大致相似。不久前北京联通甚至对金色版5s提高了预存话费门槛，其根源在于“量少价珍”。一位不愿意透露姓名的国内运营商内部人士表示，现在是敏感时期，苹果是运营商的重要合作伙伴，对于5s和5c的销量问题无法透露。
法国电信公司Orange CFO杰维斯?派利希尔称，5c的销量远低于价格更高的5s。
用户和市场对于苹果双产品战略做出了自己的选择。从目前得到的消息看，5s与5c在初期的产量和供货上差距不大，造成今天5s缺货而5c库存剩余的主要原因是市场购买力的巨大差异。
来自美国消费者市场研究机构的调查显示，在美国，5s的销量比5c多出一倍以上。
而Localytics公司的报告则显示，5s与5c在全球范围内的销量比高达3.7:1。
苹果的双产品设计没有给5c足够的产品竞争力，同时，对5c的定价也不足以真正打动对价格敏感的中低端手机用户。