中兴通讯需要的是噱头
中兴决定像三星那样，靠一场疯狂的体育营销广告攻势来进行品牌突围，让消费者对其智能手机产生好感。最终，中兴通讯选择了NBA，品牌合作将持续三年。
这不，刚刚于十一假期在美国与NBA火箭队达成战略合作的中兴通讯，又马不停蹄折回中国于本周二（15日）再与NBA联盟中国区达成战略合作。就在合作的当日夜晚，中国NBA巡回赛北京站在五棵松体育馆内开赛，赛场地板中间已打上了十分显眼的“ZTE”商标。
“这是中兴手机产品部成立15年来的第一次体育营销，也是中兴手机最大手笔的一次营销投入。”中兴通讯执行副总裁何士友上个月接受媒体采访时坦言。中兴与NBA的结合，也是希望能够提升中兴手机在美国、中国乃至全球的品牌形象。
何士友回忆，与体育赛事结合，三星电子就是最好的例子，那次1988年汉城奥运会上的冠名，让三星这一品牌推向全球。时至今日，在三星集团内部仍有一个广泛的认知——三星品牌在全球的成功，大半功劳来自于持续不断的奥运营销策略。在2012年伦敦奥运会期间，三星又支出了数十亿美元的营销费用，而耗资不菲的奥运营销也在很大程度上推动了三星Galaxy系列旗舰产品在当季的热销。
问题是三星的玩法用到中兴身上能起多大作用，仍是一个未知数。尽管选择休斯顿火箭很有意思，该球队曾因中国超级球星姚明加盟而在中国家喻户晓，现在又因华人新星林书豪的加入而再次受到中国观众的关注。但在美国本土，休斯顿火箭只是众多NBA球队中的一支，吸引力相对有限。这么来看，中兴通讯加入这项交易的本意，就是试图来提振中国市场的销售，其在美国市场或许只能取得有限的成功。
这似乎也得到中兴通讯总裁史立荣的印证，当有媒体问及“中兴通过跟NBA的合作是想打开美国市场的大门，或者是想在美国有什么想法？”时，他回答道“最主要还是面向中国市场，当然还是想带动美国市场。”
缘何美国市场卖得好？
之所以提振中国市场，是因为近些年中兴在国内主流价位段的市场份额一直呈下滑趋势。有第三方数据显示，这样的趋势从2011年第三季度开始，去年下降尤为明显。Canalys 的数据显示，截至今年二季度，中兴在国内主流价位段的市场份额只有7.7%，而处于同一阵营的华为和酷派的份额均在10%以上。
然而，最新发布的全球智能手机市场数据显示，中兴在2013年第二季度以出货量1150万部的成绩，占据全球厂商第四位，比上一季度上升一位，
