炒作营销:手机抢购内幕大揭底

很多用户抢不到手机的同时，却同时有数万台手机通过淘宝被加价出售，从比例来看，恐怕远远不止黄牛参与抢购手机那么简单。网上流传对于抢购模式的解读：即厂商通过网上的限购模式炒作造势，而实际上将大批货源发往传统的销售渠道，由他们出售。对于抢购炒作非常成功的机型，加价出售成了商家攫取利润的主要方式。
也就是说黄牛们也被分成了“官牛”和“民牛”，一方面大量的现货被分配给合作商家加价出售，另一方面如果布置人手通过参与抢购囤货，则成了手机厂商口中要重点打击的所谓“黄牛”。
滥用饥饿营销，再加上极其迅速的抢购，又怎能不让人动心？不过这些在网上被疯抢的手机们，却经常会被淘宝销售数据拆穿谎言的底裤，例如我前面所说的那款在京东上被疯抢的手机，其新闻稿宣称在90秒就售出了83450台的手机，而在黄牛手中的销售情况如何呢？我们看到淘宝统计的周销量仅有762件，在Android手机中销量排行榜中位列第77位。
淘宝上大量将手机加价销售的商家，商家手中大量的现货，以及由淘宝统计出的与实际抢购相去甚远的周成交量，三个数据简单结合起来就不难总结出一种完全颠覆传统的营销手段：先炒作手机如何低价和如何热门，再以炒作出的知名度拉动手机实际成交价格。但这种知名度是炒作出来的而非通过用户口碑塑造出来的，也许这许才是手机抢购的“真相”。