二、小米成功的真正因素
小米成功的原因很多,我们以前分析过,主要包括下面几点:
(一)小米在合适的时间进入了广阔的市场。
智能手机和功能手机是两种东西,相当于 PC 对 VCD 的替代。VCD 消亡,而 PC 进入到了每个家庭。小米在智能手机普及的初期入场,所谓站在风口的猪也能飞起来。
(二)PC 化的思路
在智能手机的普及期,把手机当 PC 做,苹果领先,魅族跟上但是没系统,在安卓的系统成熟后,小米算最早领悟的,高通也帮了不少忙,提供了高速的处理器。其他厂商明白 PC 化,已经是一年以后的事情了。小米领先一年,打出了品牌。2012 年小米已经可以享受品牌溢价了。
(三)高明的营销手段
小米的营销是很高明的,参与感虽然当年魅族利用过,但是真正系统总结并且广泛应用的是小米。其中就包括雷军说的第一个诚意。而参与感营销的手段小米还用了很多,具体可以看黎万强的发言。
双重定价是小米另外一个高明的营销手段,名义价格低,实际价格随行就市,根据竞争态势随时调整。名义价格引发抢购,实际价格带来利润,广布渠道。这个可以算小米的发明。
(四)雷军的互联网圈钱术
雷军在小米之前做过好几个互联网项目,对吸引投资,上市变现这套很熟悉,也知道怎么利用这套获取资源和人才。小米这次玩的轻车熟路,几轮风投进来,各种人才进来。这是小米相对于其他厂商的一个优势,如果当年魅族黄章会这套,魅族就不会受制于资金和人才发展不起来。
(五)扁平化带来的高效率
小米的速度一直是比较快的,这得益于小米内部层级少,小公司的决策方式避免了大公司的官僚主义和部门墙,在竞争中能够保持速度优势。
其他厂商明白过来,独立出来小公司提升效率是几年以后的事情。