陈琪说当初在转型时，他告诉董事会成员可能在面临流量的近半下滑，但目前来看移动端的发展比他自己想像的还要顺利。
第一，交易更易完成。他说过去做导购时，移动端完成交易，只有两种方式，要不就是跳到淘宝的APP，要不就是跳转其他网页，而现在做电商平台这些完全不成问题，用户直接在APP上面就可以完成交易。
第二，移动数据优于PC端。目前移动端，虽然流量没有PC端的多，但是却占据总成交量的60-70%，而且用户的月均回访次数是PC端的4倍，DAU日活跃用户也达到300万左右。可见的未来，基本上可以达到移动端每日10万个订单，销售额会达到1000万。
走“哑铃”模式：社区到电商，流量贯通
陈琪说，早在创业初期他就坚信社区化、娱乐化一定会与电商相结合，穿着运动装的他用哑铃这个器械很形象地向我们解释了为什么。他说哑铃的两端是社区与电商，社区有流量但变现差，而电商需要流量形成销售，中间的管道就是将社区的流量输送到电商。
他也将自己创业以来三个产品梳理了一遍，以见“哑铃”模式的逻辑：卷豆网，一个社区流量转化的工具，也就是中间的管道；导购性质的蘑菇街，管道加社区；现在，社区、管道、电商的一体化。
垂直电商还有得做吗？
蘑菇街的转型，面临一个背景、一个疑问：
一个背景：近年来垂直领域一直形式不是太好。从年初的凡客，到近期的乐淘网，出现不同程度的危机，乐淘网甚至已经传出易手的消息，而且刘强东在“2013年电商总结”时说，“在现有格局下，打造一个全新电商平台的时间窗口，基本上已关闭。移动电商还有机会。垂直电商的机会已经为零。”
一个疑问：蘑菇街为什么不是自主品牌加平台的模式？因为如果做自主品牌，第一利润更为可观，第二，对于蘑菇街的品牌塑造也是有相当的好处，第三，蘑菇街有近7000万用户，蘑菇街平台电商去年11月刚上线，许多商品还是零购买时，“双十一”当天成交量就突破1800万，足见其品牌认可度之高。
陈琪的回答如下：
行业红利存在，垂直领域就可以做
陈琪说，蘑菇街在垂直领域只集中于女性时尚消费，目前只是服装，他认为只要行业红利存在，垂直领域就会有所成长。他以房产为例，搜房网是垂直的，新浪、网易这些门户网站都有房产频道，但单独一个频道不可能掌握将那么多资源都掌握好，所以足够大的市场下，搜房网可以活得非常滋润。这个道理放到蘑菇街集中的服装领域也是如此，而且服装同时也是一个毛利比最高品类。
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