凡客新融资,酝酿的一场翻身仗

凡客提取这些入驻的第三方品牌销售额的5%作为凡客自己的佣金，由于扣点不高，越来越多的品牌都想进驻凡客，凡客对这些品牌给予了大力的支持，要流量给流量，但这又对凡客自己的品牌产生了冲击。由于2012年年底的清库存还算“成功”，这个时候，凡客的仓库中已经没有多少自己的产品了。
“那个时候大家都说老板的意思是，我们不用花那么大的力气自己去生产了，就卖第三方的产品，反正总有货可以卖。”这位凡客员工透露，然后凡客就开始走买款模式。
这个时候一个小道消息开始流传：各个事业部的老大开始离职，例如运营部门的老大贾加，大约是2013年的八九月份离职。
而V+部门的副总裁崔小琪也在此前后离职：由于第三和第七事业部一起都在卖第三方的产品，V+部门实质上已经等同于解散。也有凡客员工回忆，在搬到亦庄前，V+部门已经被实质上“裁撤”。而陈年的说法是，V+和第三、第七事业部合并了。
一位凡客的供应商则指出，崔小琪就是在V+与其他部门合并的时候离开的。
此后，凡客内部掀起了一次“品牌保卫战”，又改版。再之后，凡客又开始做“闪购”APP，这个“闪购神器”只卖第三方的产品，没有凡客的自有品牌产品。
“结果没做两个月，闪购模式又不做了，开始回归自有品牌。”该员工回忆，“那个时候凡客将第三方要支付的佣金从5%提高到了20%，结果就是很多品牌自己离开，只带一些有钱的品牌玩。”
不过，这个数字经许晓辉确认是“10%”，唯品会这个数字大概是25%。
紧接着凡客就开始裁员、搬家，尤其是V+部门裁得特别多。而员工的感觉是，搬家这件事很早就放出消息，就是公司想借着搬家裁员。结果很多员工走的时候，两三个月前的公务支出都没有报销完。
一位2012年离职的凡客员工称，凡客在2011年7月份有过第一次大裁员，2012年7月-10月有一次暗地的裁员，那年的6月后，凡客的大规模户外投放基本都停止了。
到了2013年的同期，凡客又再裁员，并且将总部从北京市内搬到了郊区。
错失的“好日子”
事实上，2012年的凡客已经走上了“正确”的方向。
2012年8月份，陈年曾反思过：“2011年7月之前，凡客一直在进行品类扩张。凡客的员工心里充满了膨胀和自满，以为凡客什么都能做，仓库塞得满满的。凡客内部条块化的管理模式是大家各管一段，不能做到责权利的统一，事情做得好不知道奖励谁，谁都觉得自己有功劳，做得不好就互相推诿。当时生产部门、营销部门之间的冲突和矛盾已经不可调和，经常互相指责。”
于是，后来陈年做了供应链的重新梳理，从两个事业部到5个事业部，再到6个事业部、7条产品线，从简单地追求销售额到3个更具理性的硬指标毛利率、售罄率和库存周转率，从数百家供应商中砍掉一半，从亏损经营到公司的平均毛利达到40%多。