国产机大战:赚销量还是赚利润

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所属分类:科技

小米和荣耀是否真的能在一天内销售百万台手机,还有待考正。但可以肯定的是,米粉节能为小米本来就很火爆的销售带来一个高潮,还能引来无数眼球,这是传统广告方式难以达到的效果。
荣耀学的也是这一套——选个好日子,精心策划,搞一场类似米粉节这样的线上狂欢销售活动,媒体无不关注,新闻铺天盖地。如此一来,过去花在打广告、做渠道上的费用可以省掉一大部分了,用互联网圈儿里常说的一句话就是:钱花在渠道上,不如让利给消费者。
  赚销量还是赚利润
赚了眼球和销量,这些手机厂商的利润是不是也能上一个台阶?薄利多销、通过规模销售来缓解成本压力的方式,对于一直处在“高销量、低利润”状态的手机厂商来说,到底是不是长久之计?
雷军并没有透露今年全年800亿元的销售额目标里会产生多少利润,但他透露,通过大规模的销售以及配件的衍生收入,小米公司获得正常的商业利润是没有问题的。
在不少手机厂商的高管看来,高销量、低利润的难题一时还难以找到有效的解决办法。中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠认为,在做到了一定规模的销售量之后,国内手机厂商必须要解决品牌溢价的问题,但现阶段还是需要用做大规模、用薄利多销的方式来获得一些利润。
“每次采访,记者们总是要问我们今年的手机销售量目标,这个问题没法回避,但董事长已经三番五次提醒我们,中兴手机现在最需要攻克的是品牌难题,以及怎样提高盈利能力。”曾学忠说,中兴手机今年的销售目标也是6000万台,但品牌美誉度的提升更为重要,品牌不仅是产品保价能力的关键,同样也是确保销量不断攀升的关键。
实际上,与过去几年相比,国产品牌手机的品牌影响力已经大幅提升,并直接表现在了全球销量的排名上——在全球智能手机厂商销售份额TOP10的排名中,至少有5家来自中国。但还有一个不可忽视的现实是:无论配置多高、体验多好的手机,中国的手机厂商们还没有信心定高价,除了少数几款卖给土豪的手机之外,为了确保销售量,大多数旗舰智能手机的价格往往在2000元以内,甚至在千元左右。
不过,京东高级副总裁王笑松有不同的看法。“树立品牌未必一定要用高价位的产品,中国市场的普罗大众是客户量最大的市场,所以千元机市场是最受欢迎的。”王笑松认为,这些消费者使用了超值的产品之后,一般都会把购买的体验分享给自己周围朋友,而这种品牌沉淀是潜移默化的过程。
曾学忠说,中兴今年与电商巨头合作销售的手机产品,都已经把价格压到了最低,

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