雷军回应小米”饥饿营销”质疑

雷军回应小米”饥饿营销”质疑

《总裁在线》栏目专访小米科技创始人雷军。这期节目中,我们尝试引入网友的提问,为网友创造一个和企业家对话的机会。针对大量网友提出的:小米手机买不到货、甚至质疑小米故意搞“饥饿营销”的说法,雷军也做出了回应。
雷军表示:小米手机之所以供货紧张,并非饥饿营销,而是需求量太大,远超过小米当下能供应的量。而且智能手机需要提前3、4个月订货,很难提前预测3、4个月之后的销量,提前订货也需要预付大量资金,小米当下还没有这样的资金实力和风险覆盖能力。如果提前订货太多,市场波动,带来巨大的库存减值,也是小米无法应对的风险,为避免公司翻船,小米必须稳健经营。同时雷军也请大家理解: 小米是个刚做了20多个月的小公司,它不是那些经营了十年八年的,有非常雄厚的财力的、非常大规模的企业,哪怕就是苹果三星在他们新产品刚上市前几个月也是断货断的一塌糊涂,这是整个消费电子行业的困难。
以下为详细问答:
一、回应小米手机“饥饿营销”的质疑
因为许多网友的提问,都问到了小米手机买不到货的问题,所以主持人专门就这一点做了提问,雷军也做出了解释。内容如下:
主持人权静:为什么你们的供货量总显得不够?
雷军:我觉得还是因为需求远超过了我们的生产量。 其实小米2系列去年10月底才上市,不到11个月就已经售出了一千万台,这是一个很大的量。在高端手机里面,这是一个非常大的量了。虽然供应了这么大的量,消费者还是觉得买不着。可能10个月供应一千万台不够,可能我们应该是三个月,五个月就供应一千万台。但是我希望大家理解,小米是个刚做了20多个月的小公司,它不是那些经营了十年八年的,有非常雄厚的财力的、非常大规模的企业。它需要时间。
主持人权静:那你们干嘛不多生产一点呢?
雷军:这说起来是很简单的事情,做起来是很难的事情。为什么这么讲呢?手机的核心原器件需要提前四个月订货。你四个月前就要预测,四个月前我完全不知道小米二代卖了一年时间还这么畅销,这没有人预测得到的。昨天我跟几个同行在一起聊天,他说也没有办法想象小米2S还能这么畅销,所以反过来也证明我们在产品的品质、易用性、口碑上面极为杰出。
主持人权静:下次你们预测的时候,是不是可以更大胆一些呢?
雷军:当然对小米这样的公司来说,其实经营风险还是压力很大。可能大家对我们整个产业链不是特别了解,我不知道大家注意过没有,像微软做了Surface,一个季度库存减值九亿美金,这两天在公布黑霉库存减值又是十几亿美金。

米粒在线
  • 本文由 发表于 2013年9月30日09:36:52
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