数字音乐新模式:卖体验的生意

但是，对于虾米这种商业模式何时才能盈利，王皓坦言“真的不知道”。
除虾米之外，还有一些音乐领域的创业者们像YY音乐、酷狗繁星等音乐秀场，则是开启了网络草根明星平台的运作模式。其中，YY音乐频道主要提供在线直播和音乐表演服务，表演者用卡拉OK、唱歌比赛、视频等方式与观众互动，而YY音乐则通过虚拟礼物、会员特权、频道竞价等方式实现付费增值业务。据了解，YY音乐在去年上半年就获利近亿元。
业内人士分析指出，YY语音平台中很多用户早已形成付费享受特权的习惯，但这种秀场盈利模式也引起了圈内人的普遍争议。复星文化的钱中华认为，服务商“在音乐制作成本非常低的情况下，要建立超越版权收费的商业模式和运营思路。”然而，可惜的是，“大部分创业者的项目在体验方面没有太大的突破，跟10年前的数字音乐没有太大的区别。”
数字音乐时代的规则是体验为王，而数字音乐领域的盈利空间将在中国音乐版权保护环境发展成熟时加速释放。届时，提前进行产业布局、解决了产品黏性、用户体验和商业模式的内容服务商，将会占领市场的主导权。
■音乐产业新玩法层出不穷
跳过中间商与运营商直接合作的模式，可以为内容提供者带来更大的收益。
数字音乐产品的探索和创新，远不止停留在付费下载、网络音乐秀场、音乐社区这些已经逐渐成形的模式上，唱片公司、音乐人、平台服务商一直在找寻更适合市场的生存方式。
乐童音乐的创始人马客在接受记者采访时，介绍了一个在国内还稍显青涩的模式：众筹。马客在过去的创业经历中得出结论：“音乐产业里小成本的创业公司，在前期根本解决不了版权、曲库种种问题，”仿照国外众筹平台KickStarter的操作模式，乐童音乐设立了预售或固定这两种筹资模式。
“在乐童上发起或支持项目是完全免费的，如果选择灵活的预售筹资模式，不论最终是否达成音乐人的筹资目标， 都可以获得一定的筹资金额，并给予支持者回报，如果选择固定的筹资模式，若最终未能达到筹资目标，资金将返还给支持者。”马客表示，如果项目成功，乐童将抽取10%的服务费。谈到未来的发展规划，马客希望把它打造成音乐领域的淘宝，并且围绕音乐服务的各种需求，比如演出、周边、专辑营销等，找到新的赢利点。
除了这些数字音乐市场的新宠，往日长期占据产业链顶端的唱片公司，当然也不会作茧自缚。比如刚刚签下台湾歌手陈珊妮的和气音乐，他们并不完全遵循传统的唱片公司运作模式，而是在数字音乐的时代里，寻找新的市场定位。
和气音乐创始人张雷向记者表示，“和气音乐是依托于互联网兴起的唱片公司，希望通过快速的被大家发现的方式进行传播，从而得到相应的影响力。我们运用网络和收费化媒体来完成作品的快速传播。”
时代在变，传统唱片业巨头也不得不直面当下的行业现状。去年9月，华谊兄弟传媒股份有限公司参股多米音乐，助其拓宽数字音乐领域业务渠道，构建全产业链，进而迈向“综合影视娱乐传媒集团”。
电子唱片和唱片APP的模式，也正成为传统唱片公司摆脱传统盈利渠道、重塑产业链的救命稻草。上个月，林俊杰的APP数字专辑《因你而在》登录手机客户端，成为下载榜首，也使唱片公司看到了这一新兴市场的潜力。
在相征看来，电子唱片作为一种全新的数字音乐产品，内容比传统CD更丰富，包括新专辑全部歌曲、MV、造型照、介绍文案及艺人录音片花等，而APP专辑最大的特点是增强了与用户之间的互动性，它可以听、可以看、可以触摸、还可以成为交流沟通的平台。“这种跳过中间商与运营商直接合作的模式，也可以为内容提供者带来更大的收益。”
此外，网易、虾米、酷狗等都将云音乐平台的开发、运作视为日后发展的重点方向。王皓表示，将云分享技术运用到音乐中，可以使用户把自己喜欢的各种信息， 包括音频、视频、图片、文字等内容，用一种统一的方式同步到数据库，在电脑、手机、电视等各种终端中实现音乐与服务的共享，而“音乐云”概念也将会成为未来市场的主流。
(作者：马伊莎)