黄牛兜底,剖析小米扯谎的逻辑

三、小米漫长的去黄牛化之路
雷军曾在微博上表示要坚决打击黄牛，让更多地朋友买到小米，这条保卫战如果改成，把属于小米的品牌溢价利润抢回来，事情进展或许会更快一点。从黄牛的抱怨声中，不难发现，自今年开始小米的销售渠道开始转型，运营商渠道等传统渠道成为了主流的出货渠道，很多黄牛党，自知无利可图，大多数都准备洗手不干了。
原因也很简单，小米手机的市场需求大了，小米也有了承担囤货、铺渠道分销的风险承担能力，大可不必再把存在线下渠道的事实遮遮掩掩了。这个时候，把这一切揽回自己手中是理所当然的事。那些曾经暗中帮助小米成就辉煌大业的黄牛党们自然也成了卸磨杀驴的对象。其实小米若想打击黄牛很简单，设立身份证登记抢购，按付款先后顺序排队，支持全款支付预约等等就可以有效制止黄牛，事实上，小米在一系列规则改进之后，有这方面的更改趋向，小米开始了去黄牛化的努力。
只是，去黄牛化并没有想象中那般容易。不是说，财大气粗的在全国各地开一些分销渠道就行。小米要对抗的敌人不是黄牛，恰恰是自己。从小米的战略布局上可以看出，小米选择用互联网销售其实是想锁定一批有互联网消费习惯的潜在人群，这些人经常触网，爱分享，懂时髦，是之后小米生态系统潜在的客户群体。所以小米不愿意公开铺开做线下渠道销售，这里得来的那批大妈大婶级别的消费人群并不是小米想要的，但事实上，小米手机的销售主力有一大部分都是贪图高性价比，并倚重传统渠道的人群。这些人当中有很大一部分都不懂得互联网抢购，只知道用实惠的价格买好用手机。尽管他们能给小米带来手机销量，却带不来概念上的想象空间，小米要不要抓是一个艰难的选择。此外小米高举互联网颠覆一切传统的旗号，但事实上，小米很清楚互联网对于传统的毁灭性力量，远远没有达到他们所声称的那样，很多销售渠道，很多消费人群大多还是偏传统的，相比之下，小米施展的一系列互联网玩法，反倒有点小众化了。小米能向传统势力低头么？当然不可以。毕竟，网络方向才是大势所趋，这其中的牵绊，路漫漫其修远兮，即使困难，小米也得选择扛下去。