黄牛兜底,剖析小米扯谎的逻辑

二、品牌溢价的利润被黄牛剥夺
说到饥饿营销，又一个话题就来了。在小米线下隐秘渠道商爆出前，用户认为的饥饿营销，完全是小米官网技术上在搞鬼，比如，卖了一部分就宣告售罄，扩大实际存货量数据售卖等等。从黄牛的曝光来看，实际上小米饥饿营销靠的是线上线下双管齐下作用的结果。在实际的消费过程中，分销商扮演了大批量买货销售的角色，能够帮助小米提高单位时间手机售卖数量，给小米手机在网络和社会化媒体上一个很好看的销售成绩单。试想，如果没有线下大批量购买力的存在，网上闲散的购买力量是不可控的，一旦出现长时间无法售罄的购买情况，就势必会给小米手机分分钟售罄的饥饿形象带来影响。有了线下分销商的大头消化，就使线上饥饿营销的制造有了保证，会造成线上用户遇见排队等候，买不到货的情况。如此一来，线下分销商渠道通过层层代理铺货，提高价格，制造一种一机难求的假象，线上年轻的互联网消费主力，买不到货，又会通过社交媒体宣泄自己的失望和不满，这样线上的吐槽和不满联合线下的抬价哄抢就制造了一场漂亮的饥饿营销实战，刺激更多人需求小米手机，更多人买不到小米手机，一直循环，直到饥饿营销的情绪蔓延一直发酵蔓延下去。
荒唐的是，小米处心积虑制造的饥饿营销，给小米品牌带来很大的溢价空间，但本该属于小米公司的利润却让黄牛党赚了个盆满钵满。小米和苹果一样，采用的是产品硬件不断升级迭代价格保持不变的策略，这样做能给小米手机树立绝对高性价比的竞争优势，但受市场供需波动影响价格起伏的可能性也一并被扼杀了，即使可浮动，官方渠道也只有临时大促统一降价的道理，不可能说因为市场供不应求而全面涨价，可是，通过黄牛党就可以。我们发现大量的小米手机在淘宝网上被加价六七百元销售，很多线下的代理实体店也都以高出很多的价格来销售小米手机。也难怪，会有数十万的黄牛党蜂拥分销小米手机，利润回报如此之大，怎叫人抵抗诱惑？
小米积累下来的品牌溢价却让黄牛坐收渔翁之利，这显然是不符合商业逻辑的。既然预售模式饱受诟病，饥饿营销也带来不少非议，为何不根据市场需求浮动价格区间来高价销售，把原本属于自己的品牌溢价利润从黄牛手中夺回来呢？小米在这件事情上其实是不具备自主定价权的，因为一旦抬价，小米靠高性价比树起的旗帜就会被连根拔起，这种自煽耳光的事情小米不可能做出来的。至于分销商手中的货为什么可以高出官网价售卖，这完全是根据用户需求，市场自主调解的，并不存在强制加价买卖，理论上也是合理的，只是钱让分销商赚，小米只能干瞪眼。