暗访二手收机贩:最爱小米苹果

现金流动得再快点
张鹏飞和段盛涛供职的公司位于鼎好写字楼，回收二手新机是这家公司的业务之一，在这个只有几十平米的小房子里，每天有数万台手机在这里进出，据他们讲，中关村下面的商家近二分之一回收上来的手机，最终都由他们家接收。
换句话讲，如果消费者在中关村卖掉自己的手机，询问到的底价基本是一致的，原因是多数楼下经销商收购手机的接盘者就是这家公司。
这家公司已经通过中关村各个零售商形成了像章鱼一样的销售网络，直接面对消费者的零售商都是这家公司的触须，当零售商对于产品无法确定收购价格时便会根据产品，向张、段二人确认，再确认过后，这些回购的“二手”产品，全部流向这家公司。
作为对零售商的回报，这家公司会按照产品收购价格的一定比例分给零售商一部分，同时它还是零售商的手机产品及配件供应商。
看似良好的商业模式，其实也有它的命门。张鹏飞透露，在小米4刚刚发布的时候，他们用很多钱花在了收购F码上，但由于产品刚刚推出，小米4的供货并不是很快，将小米4的F码转化成手机这段时间被拉长，导致一大部分资金无法快速回流。
因此，他们的公司目前已经不再对F码进行收购，只对小米4进行回收。而这个时间又恰逢新iPhone的发布，公司内部没有多余的资金来平衡这一部分损失，导致张鹏飞必须控制每天自己的收购量，他坦言，因为资金的原因让他错过了几个不错的产品。
段也在收购手机时出现过类似的失误，在iPhone5S发布时，“土豪金”不用说也是商家争夺的对象，此外段还看好了彩色的5C，他错误的估计了彩色iPhone5C会获得更多女性用户的青睐，最终他投在5C上的钱回流缓慢，耽误了他对“土豪金”的回收。
张鹏飞和段盛涛所做的工作，就像肯德基、麦当劳这些快餐店的店长一样。他们要对每天市场的需求有足够的了解，并根据市场的情况以及每天浮动的价格，明确每天每款手机他们要收购多少，从而平衡自己手里的现金预算。
从本质上来讲，他们的工作承担了一些渠道的作用。相应的，也会承担一些渠道商的压力。要想降低这些压力，最直接有效的方法就是让现金快速的回流，避免因市场的异动，错失下一个现金回流的机会。
总而言之，手机回购这项业务的命门就是如何让张、段二人身后双肩背里面的现金快速的回流。