看未来华为小米终端各自胜算

一流手机与二流品牌，是未来华为终端挥之不去的阴影
接下来谈谈华为。华为消费者BG业务2013年营收首次突破90亿美元，智能手机年出货量5200万台据全球第三位，今年任正非提出终端业务强调利润为首，消费者BG要以利润为中心，“别让互联网引起发烧”。
任正非有军人的一面，艰苦钻研、强势与狼性的文化也在华为展露无遗。以华为背后的财力、技术实力与狼性，其目标显然不是打趴小米，而是面向国际，追赶三星与苹果才是终极。但小米手机作为既无终端品牌优势、又无硬件与技术优势的小作坊，无论在手机品牌影响与外界关注度上，却一度让华为终端黯然失色，这些都让华为如鲠在喉，很不是滋味。
但最近有评论人士指出：“在华为“云、管、端”模式下，终端虽不可或缺，但终端在整个华为体系里，更像增值的部分。”但从中也可以看出华为终端业务的边缘化。在驱动华为成长的核心力量中，终端并非华为的主业，在华为的“云管端”模式里，终端短期只能带来规模效应，缺少利润贡献。因此在终端策略上的调整上，华为以“以利润为中心”推高端精品策略。
这里要说一下客观原因：华为几乎在所有的主航道业务领域都会与国际巨头狭路相逢。可以看到，华为在服务器领域有IBM，HP，无线领域对手有爱立信，华为做数据通信产品会直面思科的竞争。做存储有碰上EMC，做虚拟化又和Vmware遇上，华为海思芯片业务的对手又是高通这种垄断性的国际巨头，手机终端当然也是对手林立。所以，在华为波澜壮阔的业务布局中，会相对聚焦主航道的领域即“云”和“管”，而在端，华为却强调以利润而非规模的布局，提出以“利润为中心”的战略，任正非要求华为手机业务“不做大规模品牌广告”，依靠产品体验、质量、服务等提升口碑，“别让互联网引起发烧”。当然，这符合华为一贯的不玩虚、实打实的“硬汉”形象。
但同时可以看到，长期以来，华为强调技术优势却欠缺发力手机品牌的锻造，手机又是消费者唯一可以接触到的华为系产品。对于华为而言，终端优势虽然明显，但华为的文化与基因导致华为的这些优势被束缚。华为的主业繁复庞大，也很难聚焦核心在手机业务。尽管客观原因存在，华为始终丧失了对于移动互联网入口的强势把控地位。无论是三星还是苹果以及国内的小米，都是品牌先行与营销发力，驱动品牌附加值上升，但在高端市场，华为的品牌不被认可，这无疑是一贯欠缺的品牌营销思路造成的硬伤，在未来，在追求利润的目标驱动下，一流手机与二流品牌，将是华为终端挥之不去的阴影。