更为重要的原因,还是受困于自营B2C电商模式——京东为何不会在小米手机旁边推荐三星、苹果的产品?却要推荐些并不出名或不畅销的产品?最直接的动机便是,清理库存。
我们所知道的,京东自营电商,是买货卖货,这也意味着,京东对各类商品的库存周转率有很高的要求。小米系列手机都属于畅销商品,甚至供不应求,但京东缺乏供货,于是乎有了借小米手机的流量清理库存的行为。根据友盟的数据统计,无论是红辣椒、联想S8、魅族MX3、小可乐,四款手机,均不在安卓手机活跃机型TOP40的榜单里。也就说,它们销量均不足百万,甚至有可能低于50万(全网,不限于京东)。
同样是去年9月发布的手机,小米3手机目前排在友盟活跃机型TOP8的位置,保守估计,出货量大约在400~500万部,不过魅族MX3却没能挤进TOP40的位置。销量差距,云泥有别,所以京东也就只能打着“小米3很优秀,京东更推荐MX3”的旗帜,清理库存。
谁为鱼肉,谁为刀俎?
在商言商,京东在自家平台推荐商品,本应该是无可厚非的,不过,它的广告带着强烈的倾向性,譬如“京东更推荐”的字样。这便彰显出,运营者背后的强势与对手机企业利益的无视了。被京东“更推荐”固然好,但另一种可能是,供应商被鱼肉,利益被无视。
手机公司与渠道的关系,一向微妙。强势渠道,自然能保证出货,不过,也有任人鱼肉的危险。曾几何时,家电企业对苏宁、国美是爱恨交集,现在手机企业们似乎是不愿重蹈覆辙,更愿怀柔策略,左右平衡。
事实上,京东属于强势渠道,京东特有的睚眦必报的姿态让它与手机公司,嫌隙不断。今年4月中兴手机与天猫联合发布了天机Grand SII,那一天京东下架了中兴的手机以示惩戒。此外,开篇我们提到的京东与小米手机也是矛盾不断,尽管,京东从未获得小米的销售授权。