被电商渠道挤压空间
迪信通高级副总裁齐峰曾发出这样的感叹:“手机连锁模式的暴利年代早已一去不复返。”
在传统手机零售连锁的衰落中,电商渠道可谓是最大的“杀手”,以淘宝、京东(滚动资讯)等为代表的颠覆势力异军突起,极大地改变了国内消费者的购物习惯。电商渠道打破了地域的界限,而且与手机厂商直接合作,减少了层层代理的繁琐及成本,同时无需实体店面的租金投入,因此,手机销售价格往往要低于零售连锁的售价。
业内观察人士直言:“零售连锁实体店如今更大程度上扮演了用户体验店的角色。很多消费者都是去实体店面体验操作,之后再通过电商平台下订单购买。”
一位不愿具名的零售连锁内部高管透露,六七年前,零售连锁在北京地区销售一部手机能赚到5%以上的利润,有的最多能赚到1000元;现在净利润只能维持在1.5%-2.5%间,有的机型最多也只能赚到三五百元,最少的只能赚到三四十元。
北京商报记者综合调查发现,电商在手机厂商营销渠道的地位越来越重要,甚至包括华为、酷派、中兴等还专门针对电商渠道推出了新的品牌,如酷派“大神”、华为“荣耀”、中兴“努比亚”,这些手机主要在线上销售。
电商打败传统零售连锁的另一个重要因素是物流。移动互联网时代下,用户网上购物也呈现出碎片化的特点,不少用户晚上下单,基本上次日电商的快递员即可送货上门。这种打破营业时间限制的特点也是传统零售渠道所无法匹敌的。