宽带接入可能有望民资进入,垂直领域的移动转售业务可进行合作,同时可与宽带接入等业务进行整合营销,单个虚拟运营商用户规模不一定会超过千万级别,但用户密度将影响区域经济,应通过区域效应加上合作辐射全国。
团结上下游成为基础电信运营商在移动互联网时代的重中之重,只专注与两三家虚拟运营商展开专属合作有利于培养优势企业,其他合作伙伴成为“炮灰”是必然。三年后,虚拟运营商可能仅有两三家存在,资金链将考验虚拟运营商能力。170号段可以容纳1亿用户,保守估计可达30%-50%的用户激活率。4G时代每用户ARPU为100元,加上计费、客服系统等,这个市场规模是上百亿级规模。
云管端中,电信运营商定位管道的价值将因为合作而提升,管道的壮大与维护将是电信运营商的主要职能,只有把握了管,云才有机会落地,放手合作伙伴在端上营销并给予支持,民资将通过创新激活电信业的竞争。与基础电信运营商形成互补性的虚拟运营商,可以包装出多种资费套餐,主打不同用户群,以互联网思维来贩卖服务而非产品,将成为吸引用户购买170的重要理由,因此,围绕流量经营将成为虚拟运营商的重点。
对于中国移动而言,应该尽快扶持一家纯粹采用TD-LTE虚拟运营商(即只和中国移动合作),
这不仅仅是一个示范效应,根本因素是,TDD更适合移动互联网业务,优先与视频、游戏服务等内容提供商优先展开合作,在与虚拟运营商合作期间,中国移动掌握绝对主导话语权并不是一件好事,但通过扶持实现资本运作,整合多个基地业务,最终达到互联网公司的变相成立。
此外,虚拟运营商的产品退出机制需要完善,20元GPRS无限量卡是个案例,需要警醒。
最后,笔者并非不看好虚拟运营商的前景,只是希望在商用后的日子里且行且珍惜,不要恶性竞争。