新浪微博上市商业化战略分析

阿里生态体系中的很多方面都可以给新浪微博带来用户和金钱。在中国互联网行业，很多企业做大后会宣布建立生态体系，开启各方共赢的策略，但真正能做到建设一个能兼顾中国互联网上下游并且拥有庞大资金和渠道资源的企业，目前看来只有腾讯和阿里两家。新浪微博选择了其他其中的阿里巴巴，2013年4月阿里巴巴阿里巴巴5.86亿美元入股新浪微博，获得其18%的股份，随后阿里旗下的淘宝网和支付宝与新浪微博展开了深入的整合合作，比如：推出微博淘宝版、微博支付等等产品或者功能。如此同时，新浪微博庞大的流量导入到阿里旗下的电子商务网站，虽然广告展现方式目前看来没有做到非常的符合用户体验，但的的确确靠这个业务新浪微博盈利了。所以，未来阿里生态体系中的淘宝和天猫、支付宝(包括支付宝钱包)、O2O(聚划算和美团网等)都将继续和新浪微博进行深度的互通，把资源效应发挥到更大。
微博的会员体系
新浪微博拥有超过5亿的注册用户，仅仅从注册量来说和腾讯只差一倍，但为什么市值(新浪微博100亿美元的估值)和腾讯差了15倍?除了腾讯自身的体系完善并且拥有微信等拳头产品以外，很大的一个原因是新浪微博的会员体系建设落后。不过，新浪微博方面也已经看到这一点，
新浪微博清醒的认为会员体系的建议会成为影响未来营收和影响力的关键所在。公开的消息显示，2012年，新浪微博正式开启商业化，目前收入主要来自于广告和增值服务两大块，增值服务主要包括游戏分成和会员。2012年微博整体收入为6590万美元，2013年迅速增长到1.883亿美元。从收入结构上看，过去两年内，广告收入所占比例分别达到77.4%、78.8%，游戏贡献了19.3% 和12.2%的收入，会员收入所占比例分别为3.3%和5.9%，可见会员占比有了近乎100%的提升。而且值得一提的是，会员体系的完善，可以帮助新浪微博游戏等增值服务的收入上升，这也是新浪微博注重会员体系建设的原因所在。(主笔：丁道师)