苹果出招:郑州富士康全改产5s

一位苹果代理商透露，在他们经销范围内，上海地区的iPhone 5c总销售量大约只有3000台，这与此前销售情况不算好的iPhone5相比，又跌了好几个档次。在谈到今年全年的“包销”数字时，一位国内的苹果总代拒绝透露，“包销数字一旦透露，市场就会知道你目前的库存量，会借机压价。”言外之意是达到这个数字距离尚远。
最终，第三方零售渠道只能“悄悄”降价。一位第三方销售渠道的人士表示，iPhone 5c的销售情况非常不理想，“每天只能卖3~4台”，很多零售商低调小幅降价，“已经压到3500～3600元，基本都是贴钱卖。” 目前，不少零售商们为消库存，纷纷开始用iPhone 5s的盈利去贴补iPhone 5c的亏空，以此取得平衡。
卖一台5c多奖数百元
尽管面对如此惨淡的市场环境，但iPhone 5c的“官方”降价依然遥遥无期，“这个时候降价，苹果就等于打自己的耳光。”对外，苹果要死撑，但是在供应链以内，苹果已经悄悄采取“变相”降价的促销策略。
对于国内两大运营商，苹果有“价保”策略。按照策略，只要是在降价开始前21天内运营商拿的货，卖剩下的苹果全部给予差价补贴。以此来激励运营商“小步快跑”——“超出21天前提的货，都不算在价保范围内，所以只要减少提货量，利益还是可以保证。”
同时，面对第三方零售商，苹果采取的策略是提高激励政策，一位苹果代理商告诉记者，不久前，苹果内部提高了激励政策，对于iPhone 5c的销售人员，每台的奖励额度上调了几百元，“其实也就是变相压低了每台iPhone 5c的成本价。”
但是，据内业人士估计，这已经是苹果的最大底线，“让苹果承认自己在iPhone 5c上的营销策略是错误的，那是绝对做不到的。”
(完)