苏宁转型:互联网化的零售企业

要正视现实的问题，不能屈服于未来的挑战。转型是掌握新工具、获得新能力的学习过程，出现这样或那样的问题都是正常的，需要用时间换空间。
一位苏宁开放平台的商家对新京报记者说，“我们大家都知道，线上线下融合是趋势，要真正投入运营，还需要给参与的商家带来真正的销售。O2O的概念，未来一定要有量，如果两三年之内做不到1加1真正大于2，商家也会有疑问，大家都是屁股决定脑袋……”
目前现状是，苏宁开放平台的流量跟其他几家还有一定差距。也有分析认为，苏宁开放平台要吸引用户形成购物黏性，从而让上游形成一个对某产业有影响的长久的供应商体系，下游形成对这个产业忠实的用户群，用户量、流量自然就上来了。目前，苏宁仅在传统家电品类的购物黏性足够强，其他品类的黏性还不够。
关注苏宁转型的人还提出很多疑问，比如苏宁转型看的是远景，但当前需要很多人才的支持，人才为什么都到苏宁去。
苏宁作为传统零售企业多年来秉承的是相对保守的公司文化，转型互联网公司后，强调求新求变、注重发扬个人创新突破能力，虽然苏宁极力推行文化创新，但前后两种文化基因之间会不会产生冲撞。支撑开放平台取得成功的关键因素包括后台供应商管理系统、大数据系统、移动系统、支付系统、流量系统，这些对苏宁来说，都需要时间来培育。
如今，苏宁的转型架构已经搭好，剩下的交给时间。
一位曾跟苏宁易购合作，现在跟苏宁开放平台续签合约的商家对新京报记者说，我们也不是为了短期利益，更希望跟苏宁一起在未来可能是大型航母的O2O模式上共同成长。
“O2O模式有可能成就电商新的黄金十年，区别于过去的野蛮生长时代，未来一定是精耕细作的时代，不可能一两年之内发大财，”他说，“为此，我们愿意合作，也愿意多做一些尝试。” 新京报记者 李媛 北京报道
■ 股价
转型“信号”助推苏宁股价
9月份，4次涨停，市值逼近千亿；苏宁高管浮盈近5000万
伴随着苏宁转型“信号”不断放出，苏宁云商股价一路飘红。9月份，苏宁云商4次涨停。
苏宁投资方弘毅投资解套
上半年，苏宁云商的股价还在近几年来的低点徘徊，6月25日曾一度跌至历史最低价4.56元。但是从7月开始，苏宁股价一路上涨。
短短三个月之内，苏宁云商的股价从5元附近一路飙升，最高曾超过13元。苏宁云商最近一次涨停是9月24日，以当日收盘价13.21元计算，苏宁市值达到了975亿元，直逼千亿市值。
从2012年4月开始，长达1年多，苏宁云商的股价一直处于低谷中。2012年7月6日， 联想控股旗下的弘毅投资以12.15元/股的约定价格认购苏宁9876.54万股，认购金额高达12亿元。当天，苏宁股价仅为8.5元/股。弘毅投资的认购价格比二级市场价格高出42.9%。
随后，苏宁云商股价继续下跌，弘毅投资浮亏一度接近60%。今年，弘毅投资终于解套。
此外，张近东在股权质押上的压力也明显缓解。苏宁云商2013年半年报显示，截至报告披露的8月30日，张近东质押公司股份数约7.6亿股。
9月22日-24日，在深圳“弘毅投资2013全球年会”上，张近东说，“最近一年是苏宁创立以来最大的一次转型，我们与弘毅共同经历了资本市场的考验”。
苏宁高管两次增持
苏宁云商股价一路飙升的背后，苏宁申办民营银行的消息功不可没，市场上每传出一次“苏宁银行”的进展，苏宁第二天股价都没有悬念地大涨。而在苏宁申办银行业务的消息发布前不久，公司高管两次增持。
据公司公告，7月15日，苏宁云商副董事长孙为民、总裁金明、副总裁孟祥胜、副总裁任峻基于对公司发展前景的强烈信心，于7月15日合计增持5451847股，占股份总额的0.074%，增持均价为5.29元，增持总金额为2884.39万元。
7月16日， 几大高管继续增持，合计增持2032100股，占股份总额的0.028%，增持均价为5.47元，增持总金额为1111.23万元。
8月23日，苏宁公告称，其积极开展银行业务的相关申报工作。目前公司已向相关部门递交初步的设立意向方案，银行设立事项尚需相关部门的具体指导与审批。
8月23日当天，苏宁云商股价上涨6.11%。此后，继续上行，9月10日、9月16日、9月23日、9月24日受益于民营银行概念股，苏宁云商站上涨停板。　　若以9月27日的收盘价11.68元计算，苏宁云商管理层7月份两次增持股份的浮盈已达4746万元。
(记者：李媛)