果然便宜没好货:百元机 死矣!

果然便宜没好货:百元机 死矣!

曾经火爆的百元机市场看似死水一潭,这个如今既没有利润也没有口传播碑的区域,正在走向寂灭。
这里的“百元机”,是指售价在1000元以下的手机产品。随着2017年手机厂商的零售价格一路走高,1999元不再是无法突破的怪圈。华为、OPPO、vivo等品牌的2000元以上机型也开始热卖,显示出主流用户的价格区间已经逐步向2500~4000元转移。
这个价位区间能够打动主流用户的是什么?广告代言、品牌附加值正在起到主导作用。与此同时,那些曾经因“低价实惠”而备受追捧的百元机产品,则逐渐被消费者和厂家共同抛弃。

显露出这一趋势的依据来自多家市场调研机构的报告。其中,第三方调研机构GFK的数据显示,从2016年12月至2017年5月,国内智能手机市场中600元以下以及600到1000元价格区间的机型,已经连续6个月持续下降。
在去年12月份,有大约12%的用户选择购买了600元以下的机型;令有19%的用户购买了600元~1000元的手机。而到半年后,这两个区间的占比分别下降到了8%和13%。
此消彼长,国内用户明显开始青睐1500~2500元以及2500-4000元价格区间的机型,尤其是后者,2016年12月只有19%的占比,半年后竟上涨至27%。果然便宜没好货:百元机 死矣!

用户不疼,厂家不爱
回看过去一年,曾经在2015年火爆异常的百元机市场已经略显颓势。2015年国内共发布了749款手机,到2016年这一数字下降到519款,百元机在“失踪”队伍中担当了主角。
从过往数据中翻出的这些名字,或是品牌消失,或是机型夭折,诸如360手机F4、乐檬3、红米3、中兴Blade A1、华为畅享5、神舟X55 Pro、华硕飞马、酷派大神F2、TCL么么哒、魅族魅蓝……或许很多人都倍感陌生。
虽然名气不大,不过这些型号和品牌在百元机市场都曾掀起激烈的价格大战,但仔细观察可以发现,这种竞争的核心完全没有技术可言,各家都秉承着“没有最低只有更低”的价格理念,在保证基本的使用需求后,从做工、设计、硬件配置等方面不断压榨成本以寻求更低的价格。
其中,百元机主力之一的红米系列,价格就从799元一路下探至499元。拿出更低的价格甚至赔钱出售,成了百元机市场的怪现象。
这其中,曾提倡硬件免费口号的360和乐视就是最典型的代表。当小米将红米2A做到499元的价格时,360甚至将大神系列底价拉至399元。果然便宜没好货:百元机 死矣!

不过,最终事实证明这种“伤敌一万自损八千”的做法并非长久之计,尤其是对那些出货量不多的小众品牌而言更是压力山大。
所谓依靠着百元机超低价格换取更多的用户,从而让手机成为“生态化反”入口的思路,更被证明是饮鸩止渴。如今乐视手机的状况告诉我们,硬件负成本销售,试图依靠软件或者生态盈利并不现实。
对此,360总裁周鸿祎也曾对硬件负利做出过反思,他表示:“在智能硬件方面,我发现跟着互联网手机的模式喊免费、喊零利润、喊不挣钱,这个思路是不对的。”
此外,锤子科技罗永浩也曾在去年末表示,不会再做千元以下的产品,原因是成本控制得太狠,会影响整个用户体验。
对于这样一个死胡同,厂家和用户都开始逃离。根据国内第三方调研机构第一手机界发布的报告显示:从今年1月开始,国内线下渠道千元以下价位的品牌和型号都在减少,机型数量从1月份的57部递减至目前39部,手机品牌从30个递减至目前23个。果然便宜没好货:百元机 死矣!

面对百元机市场的没落,很难说是用户还是厂家主导了剧情的发展。一方面随着大众的消费需求升级,价廉但不一定物美的百元机不再成为首选;另一方面厂家追求高利润产品的快速迭代,在合力之下低端市场的萎缩成为必然。
可以断定,在可预见的未来,百元机市场将会继续萎缩,最后陷入死水一潭。
价格不断上探的新空间
从今年的手机市场发展趋势中可以发现,除了小米、魅族、华为等大厂商之外已经很少有厂商不再发布千元以下的产品,部分小众厂商们的千元机产品价格基本都上探至1500元左右。果然便宜没好货:百元机 死矣!

究其原因,一是随着硬件成本的不断增加,以及用户的消费升级需求,厂商们开始关注1500元以上的产品。二是大品牌的主力机型纷纷突破坚守了多年的1999元大关,上探至2500左右的价位,更好的利润空间,成为排名靠前的大品牌追逐的焦点
伴随着新一轮的消费升级,更多消费者在面对同质化严重的手机市场时,或许更希望选择一款拥有足够差异性的产品。
根据GFK发布的调研数据显示,国内智能手机市场1000~1500元和1500-2500元价格区间的机型,近五个月来销量环比均持续上涨,而2500~4000元价格区间的手机产品,更是从去年市场占比16%,跃升到目前的27%。
告别恶性价格战
从一系列数据反映出的结果显示,尽管国产手机不可能完全放弃性价比,但是华为、OPPO、vivo等线下巨头的强势崛起也在证明,国产品牌同样可以实现品牌溢价,并不是只有死磕性价比这一条出路。
恶性的价格战让小厂商无法生存,大厂商依靠走量也没有足够的利润。厂商只有在拥有合理利润空间的前提下,才能够有能力继续投入研发、设计、渠道和塑造品牌形象,这才是一个真正的良性循环。
不可否认,手机终端是厂商拉近用户并促使其进入自身生态的完美入口,但与那些价格更高、使用时间更长的机型用户来说,价格低廉、换机周期短的百元机用户未来很难融入到手机厂商的生态闭环中。这个道理,所有厂家都已经再明白不过。
随着越来越多的完成历史任务的百元机(品牌、型号)退出舞台,未来众多小众品牌的机会已经越来越少。要么尽快在市场品拼争中做大做强,要么在这一轮手机洗牌的大潮中退场,时间确实不多了。果然便宜没好货:百元机 死矣!

米粒在线
  • 本文由 发表于 2017年7月7日08:29:28
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