小米联合创始人谈口碑铁三角

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小米联合创始人谈口碑铁三角

很多人说小米的营销得好。还有人说,小米只是营销做得好。因为这个,在今年的中国经济年度人物颁奖典礼上,雷总还和格力的董大姐PK得很热闹。其实小米成立3年多来,我们没做过什么传统意义上的营销。我们一直在这么说,但是很多人不信。很多人都在问,小米到底是怎么做的?
在这背后,雷总的归纳很好理解。第一个,是雷总讲的风口理论。在台风口上呢,猪都能飞。我们就是站在了台风口上。这个台风就是在智能手机市场变革的时候,我们拿出了合适的手机去打入市场。但是在飞起来以后,持续在推动小米前进的力量是什么力量呢?用雷总的话说,是人民群众的力量。“从人民群众中来,到人民群众中去。”是人民群众的路线。这个我所理解的本质是口碑。
今天我和大家聊聊我对口碑的理解。
口碑大家都很熟悉,就是用户口口相传。关于小米产品和品牌的口碑的建立,我们总结了三个关键词:加速器、关系链和发动机。
■社交媒体是口碑传播加速器
加速器是什么?在今天来讲,社交媒体就是个加速器。
在以前,社会化媒体繁荣之前,产品的口碑传播,都发生在很小的群体里,比如某个理发室里面,几个正在烫头的大妈在相互聊,说某个产品很好,很便宜,很划算……。这就是传统意义上的用户口口相传,打造产品口碑的渠道。
在过去的打法下,通过口口相传建立一个产品和品牌的口碑的过程,非常漫长。企业在这个过程中如果不采用传统的广告等营销手段来迅速建立品牌势能,往往是行不通的。因此对于传统做法来说,打造一个口碑的过程往往是先要通过传统广告营销的方法,先给用户强行灌输一个品牌理念,然后再让用户在购买和使用中,慢慢的通过口口相传的口碑传播途径,让产品品牌口碑沉淀下来。
但是在移动互联网充分发展的今天来说,微博、微信等社会化媒体,提供了空前强大的加速器,比之前的小众口碑传播的势能大一千倍,一万倍。用户们不需要面对面,甚至不需要相互认识,就可以通过微博、微信等社会化媒体工具,口口相传,把产品的优点、缺点都扩散开来。社会化网络传播的速度非常快,覆盖面非常广,这使得像小米这样的新品牌有机会能够在短短两年多的时间里迅速的通过用户的口口相传,打造小米品牌和小米产品的好口碑。
大家都知道小米做社会化营销有四个通道:论坛、微博、微信和QQ空间。这四个通道,微博和QQ空间都有很强的媒体属性,很适合做口碑传播。微信很火,但更适合做客服平台。最新版本的微信加强了微信群的功能,口口相传的能力又提高了一些。我们最早做的是论坛,更多是用它来沉淀老用户。

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