联想转场,挑战小米互联网营销

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联想转场,挑战小米互联网营销

昨天晚上,联想在 MIDH 总部组织了一场采访,对象是联想副总裁、MIDH 中国业务总经理冯幸。冯幸谈及了近期联想的一些策略变化,这些变化包括了营销、渠道和产品,反映了联想应对新形势下的竞争调整。联想并不擅长口碑传播、互联网营销,一直以来 利用传统模式做的风生水起,但技不压身啊。
联想的互联网营销终于来了
冯幸这次透露最重要的一条消息是,联想终于要开启互联网营销和推广了。这一方式已经被小米成熟运作了 3 年,效果极其成功,引得华为、中兴、OPPO 一众厂商的追捧。但联想一直没变,还是走秀式的发布会,缺乏网络互动,顶多就是开通网上销售。而且由于联想的线下渠道十分出色,线上渠道只能作为一个补充,主要以线下为主。
互联网营销的效果有目共睹,然而联想打算在 VIBE Z 上启动这一模式,按照冯幸的说法,是源于“意识不到位和几年来快速增长的业绩让联想忽略了”。如果说以前是学三星,砸渠道和传统营销,现在是互联网营销谁优秀学谁。
联想以前是在酒店发布产品,走秀式的演讲和展示,发布结束后用户第二天去线下购买。而 VIBE Z 不会这样,在最开始的一两个月会全部依赖线上,而且也有预售模式(先获取 Z 码),然后会线上、线下互动销售。在推广方面也会更多依赖线上。

联想还打算培育粉丝,利用微博笼络用户,冯幸表示未来自己会每天花时间去经营粉丝,他还在考虑是否用 VIBE Z 来回馈第一代乐 Phone 用户,以此来提升联想的形象。
联想的这一举动凸显了联想在品牌宣传上的策略改变,从实际操作来看,联想并未与其他厂商有什么不同,这种改变更多的是相对内部而言,骨子里联想还是一家硬件公司,出售终端完成交易,互联网营销究竟能获得多大成效还要打个问号,毕竟联想现有的模式已经很成熟且较成功。
在乎排名的联想
杨元庆曾用著名的“第一高峰”论来证明争第一的意义。这次采访的一大重点就是,联想在Gartner 的统计数据中,智能手机出货量在 Q3 进入前三,仅次于三星、苹果,份额为 5.1%,第四、五名为 LG、华为。尽管后三者的份额相差无几,甚至在 IDC 的统计版本中,华为是第三的位置。
尽管差距微小,两家统计机构的数据有偏差,但 Gartner 至少证明联想在全球取得了仅次于苹果、三星的成功,这是值得炫耀的一件事。联想该季度共售出 1290 万台智能手机,相比于 2011 年 Q2 季度的 20 万台,简直是天壤之别。这得益于联想成功的本土化战略,运营商渠道、社会渠道的大力支持。

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