魅族:慢公司是否能突围”红海”

这家特立独行的手机厂商，还没有复制它当年在MP3领域的成功，却已陷入智能手机围城。
白永祥向记者感慨，这两年智能手机变化太快，完全超出魅族的预期。“魅族这两三年来每年达到100%的增长，预计2013年也翻番，但只能说世界变化得太快，有时候显得我们发展速度还不够，也许还要再跑得快一点。”
他认为，特别是近段时间以来，从大的基本面来看，三星、苹果高端手机已经开始触顶下移，一个明显的现象就是：苹果正在生产低价iPhone，三星也在不断做动作，如计划推出S4mini。
“所谓的中低端，特别是千多块钱的手机更是风生水起，有点白热化，我们在上面受压，比较有压力。”白永祥说。
事实上就在几天前，黄章刚刚炮轰小米一款799元的红米手机。这款被视作触及国产手机厂商价格底线的手机发布当天，黄章在魅族论坛发了一条名为“致论坛喜欢讨论凤姐、芙蓉姐姐、红米小米的同学”的帖子，语气不满地称小米“无底线出位”。
“我不太关注(红米)。”白永祥对记者说，“我们公司不会做这个事，我们要做心中的产品，不是商业产品，这就像乔布斯绝对接受不了找别人做个产品贴自己的牌来卖，这种事魅族一辈子不会干。这不是价位的问题，如果哪天发展到799元一样是我们心中的产品，魅族一样可以做了。”
“不过，(红米)那个平台我们以很良心的工艺用材，真的做不到1000元以下。”白永祥进一步补充道。
■慢比快好？
在竞争对手看来，魅族的一番表态，看上去更像是“魅族急了”。
“它太慢了，这个市场是靠产品说话，魅族在MX2之后至今没有新产品，但这期间小米发布了2A、2S、盒子还有红米，未来甚至还有小米3、小米电视。”一位小米科技内部人士如是评价。
这家公司的发布节奏确实缓慢，几乎一年一款新品的发布速度，还偶尔跳票。而魅族即将发布的白色版MX2，就因为触摸屏技术瓶颈，供应商部件第一批不良率达到了70%，导致了发布的延迟，也导致成本变高。
但现在，魅族的“慢”节奏是否还能持续适应智能手机的红海厮杀？是否已经错过了市场扩张的好时机？
魅族移动互联网拓展部高级总监李楠的判断是，少而美的产品总会有市场。“先做到少而美之后再做大更好，能走得更远。”
而在白永祥看来，苹果从亏损到顶峰，仅仅快乐了15年，乔布斯累死了，而库克带领下的苹果借势奔向顶峰，一路滑滑走走，但世界总是怀疑库克不幸福。“要是苹果用30年达到顶峰，那它到可以幸福30年；同样，魅族还想在幸福中不断上升20年，事实上魅族一年下来的营业额我都弄不太准，J.Wong就更不知道了。”
白永祥告诉记者，魅族仍将坚持自己的节奏和方向，不会考虑手机以外的任何移动终端产品。“用J. Wong的话说，就是要做我们心中的产品，把看得见的和看不见的地方都做到完美，而不要为了商业的成功就覆盖到哪里。极致不是要把你想做的100件事做好，而是砍掉99件，只专注做一件事。”
但不同以往，2013年的魅族将重点在平台上补课。白永祥说，今后魅族的重大方向：平台，平台，还是平台。
此前，由于魅族的市场占有率并不高，不少开发者并不会把支持魅族平台作为优先级考虑，这导致诸多应用并不能得到最佳体验。白永祥称，今年将加大力度做好API的接口工作，“当我们平台做好的时候，再接入优秀的互联网产品，那我们的手机就能够给用户提供非凡的价值，就是魅族要干的事。”
而为了招揽国际化人才，魅族正计划将此前的员工宿舍楼的其中一层改装成西餐和咖啡厅，搭配上百万的音响设备“筑巢引凤”。“世界不管怎么变，人是最重要的，改善环境、吸引人才还是要放在重要的位置。”
魅族渠道建设也在提速，魅族副总裁莫翠天告诉记者，今年年底魅族把专卖店开到600家，明年要做到1000家，销售比重将达到45%~55%；而未来电商占比将达到20%。 用白永祥的话说，由于成本偏高，魅族需要用在线销售来赢取利润，保证公司有更多资源投入产品。
但在网络营销上，竞争对手的高调与强大粉丝营销则让魅族有些迫于应战。“我有时候在想要不要也开个微博，很多事情让我忍不住想说一说，但如果天天维护会不会太分散精力？”白永祥仍有些犹豫。
(作者：刘佳)