王雪红回归1年,HTC仍难止血

■ 营销接地气了，但调性不对
回归HTC日常管理后王雪红曾公开指出，市场营销上的疲软是HTC业绩下滑的最重要原因，“HTC营销的问题是不够通俗，不够直接。通俗解释就是‘不接地气’”，于是在2014年的营销中，我们看到HTC在中国大陆市场加强了在社交媒体的推广，上面提到的预约和抢购方式则是接地气，国内流行的玩法。
HTC品牌在消费者中的名声早就有了，如今也玩起了接地气的营销，但为何仍出收不到好的效果呢？记者认为，营销接地气固然重要，但更重要的是找对适合品牌和产品调性的营销，而不是盲目的接地气和跟风。在国外HTC有赞助欧洲冠军联赛、钢铁侠小罗伯特·唐尼代言、纽约时代广场卖巨幅广告等高调的营销举措，而在中国内地市场最近一年HTC的营销更多转向线上，主要对手变成了众多本土的国产手机品牌。
小米魅族荣耀的预约抢购之所以屡试不爽，首先是品牌的运作始终围绕互联网模式展开，网上的营销行为顺应了粉丝的高粘性特性以及产品的高性价比，抓准了刚需，故能事半功倍。而三星、诺基亚此前也尝试类似的玩法就一直不温不火，包括HTC的案例，其实都是品牌本身缺乏足够的互联网基因，用户群没抓准，玩不转这一套所致，往往就只能事倍功半。
　■ 使出昏招，产品线顾此失彼
保持高端产品竞争力的同时，争取在中低端市场取得15%-20%的份额，王雪红年初为HTC制定的目标现在看来是“理想很丰满，但现实很骨感”，要知道即便是近几年在市场上领跑的三星也难以同时兼顾做好高中低市场，并且以往绝对强势的高端市场如今也面临严峻考验。HTC今年在中端机市场推出的机型的确会比去年给力，但在中国市场放不下身段拼性价比，产品除了外观尚可之外难以抗衡来自中华酷联、小米魅族等国产品牌的挑战；而低端机HTC拿不出诚意的配置和价格，面对红米荣耀几乎是完败；至于高端产品方面，HTC仍跳不出叫好不叫座的尴尬境地，加上还被自家的中端机型挤压导致元气大伤，不少消费者甚至抱怨“以后都不买3000元以上的HTC手机了，不是被别人淘汰，而是被HTC自我放弃”。高中低三条产品线顾此失彼，最终表现都不尽如人意，若HTC接下来不做出及时调整和取舍处境将非常危险。