从价格大战看国产机定价策略

但利润率才能保证持续创新
从全局和长远的角度来看，低利润甚至零利润的价格战，无法保证厂商对于技术研发的投入，并带来持续创新。这也是为什么我们只有在iPhone上看到真正好用的指纹识别，在三星上看到真正的曲面屏。因此，厂商需要通过提升产品的品牌溢价来保证利润率。但这绝非一朝一夕之功，这需要差异化、产品品质、品牌影响力等的全面支持。
尽管如上文所言，在Android产品同质化如此严重的当下，价格成为竞争力的关键。不过，不同群体消费者对于价格的敏感度不同，这种情况下，厂商更应该瞄准细分市场，在单个功能点上进行深入创新研发，打造适合相应人群的产品。这也是为什么如在影像、音乐方面有突出表现的OPPO、vivo能拥有较高的品牌溢价，而锤子手机也能凭借一些功能细节打动消费者的原因。
产品和服务的品质也是获得品牌溢价的重要方面。一定程度上来讲，产品和服务的品质，也是厂商差异化的一部分。当产品的硬件和软件功能都很容易被复制的情况下，品质把控和服务能力，会对消费者产生影响。这考验的是厂商的战略和远见。
另外，目前国内手机厂商，要么是近几年新兴的品牌，要么是在低端市场拼杀的传统品牌。客观而言，与那些已经有十几年积累的国际品牌在消费者认知方面有明显差距。品牌认可度的提升，需要靠出色的产品不断累积，但通过营销明确品牌定位，加深消费者认知也同样重要。
结语：
目前，国内很多国内品牌已经在2000元档站稳脚跟，并且开始进一步向2500元、3000元甚至更高价位的市场迈进。而从其产品更迭和消费者认可来看，这汇总模式已经形成了良性循环。
不过，最后要说的是，从目前市场环境整体来看，价格仍然是吸引消费者的关键点，厂商要想跳出价格战，更需慎重。在品牌积淀不足，工业设计还处于模仿阶段、硬件也难以形成绝对亮点的情况下，盲目高价，只能说是“No Zuo No Die”了。