中兴为何在海外发展比国内好?

市场增速放缓
智能手机增速放缓是另一大原因。据了解，目前的北美市场，从功能手机向智能手机的过度高潮已经过去。据最新调查报告称，2013年，65%的美国人至少拥有一部智能手机，超过了全球50%的平均水平。更重要的是，现在在美国，智能手机比游戏机（46%普及率）和数字电视（54%普及率）更普及。
程立新对腾讯科技表示，“尤其是在美国市场智能手机普及更快，近80%的用户已是智能手机用户，智能手机增长已在放缓。美国换机不像中国和亚洲那么快，国内用户平均换机约是6到8个月，而美国是12到18个月。”
在这样的市场环境下，加上单一的发展模式，竞争程度可想要比国内缓和选多，对于长期与运营商保持着良好关系的中兴手机不难稳住所发展的用户，而用户长期以来在运营商渠道的推动下也提升了对该品牌的信任度。
此外，美国是全世界发展4G LTE最早的国家，4G的快速发展也加速了当地的智能手机普及的速度。“中兴也是最早在海外推出LTE的手机和智能终端厂商之一，这也是比较大的变化，现在大概有将近60%左右的智能机是LTE的手机，还在上升。”程立新说。
据悉，中兴手机在北美市场的主要用户群为年轻用户，手机价格在运营商补贴后售价涵盖中高低各个档次，最高有卖到400美元，平均价位区间在150美元左右。
按照中兴终端的整体规划，今年智能手机海外市场目标4000万部，其中北美地区目标翻番达到2000万部，
专利武器不可或缺
一直以来，专利是中国手机厂商海外扩张过程中最容易遇到的“拦路虎”。影响最大的案例是HTC与苹果爆发的专利大战，HTC经此一役后元气大损，全球智能手机份额更是跌出10名以外。
对于中兴手机而言，这也是一直存在的问题，但也是其成就海外市场的利器。
“我们在北美高速增长，专利成为比较大的挑战，我们在过去不到一年多的时间，经历了很多专利的诉讼，在美国基本上每月都会收到一个诉讼，说明我们在高速增长的过程中有很多鲁莽的公司会阻止你。”程立新坦言。
面对这样的竞争压力，唯一的办法就是拿起专利维护自己的权益。据了解，中兴手机每年在北美地区投入的研发占到总收入的10%，近5年累计研究投入400亿元。其中很大一部分用于专利的建设，包括基础专利、核心专利以及一些手机各个方面的专利。
据了解，中兴手机仅在国内共有专利申请量就过万件，智能专利申请量超过3000件，而在4G领域，中兴通讯4G专利(包含中兴手机)占全球的13%，更为重要的是中兴通讯的专利超过90%都是发明专利。