黄章回归魅族:死盯着雷军猛打

“小米被认为是互联网公司，而魅族则更多被当做是做精品手机的公司，从定位来说，小米更懂得整合资源，玩转互联网。”
而今年以来，魅族也试图有所作为。
首先在产品广度方面，魅族史无前例地将在今年一年内发布四款新品，以满足不同用户的需求，这改变了之前魅族品牌覆盖面太窄，主要集中于中端收入用户的形象。其次魅族开始懂得互联网时代开放的价值，新推出的flyme4.0系统将开放给其他品牌，更多地通过软件增值服务来获取盈利。此外，魅族宣布了Connect to meizu战略，试图打造智能硬件生态圈。
当然，最值得一提的是之前一直为外界诟病的魅族营销策略。现在魅族对这块更加重视。现主管魅族市场推广的副总裁李楠在其微博中表示，发布会后的第二天魅族的楼宇互动广告已经在全国多个城市铺开，此外，发布会当天魅族以及MX4的百度指数热度也飙升到164万，李楠在微博中大声宣称，“现在唯一的悬念是，百度指数还能否再冲个百分之二三十，干掉小米。”
据了解，在线上营销方面，魅族总裁白永祥宣称将投入相比于之前10倍以上的市场推广。这次新品发布，魅族也在官方微博、论坛以及用户量超过一亿的APP上投发大量广告并发起粉丝互动活动，而在之前，魅族的推广一般都仅集中在论坛。
不过，此次魅族营销推广的效果到底如何，还是需要看最后MX4的销量如何。据公司工作人员统计的数据，截至9月4日，MX4的线上线下的预订+预约量已超过了300万台。
　　加盟代理制，扩张规模受限
据了解，魅族在此次发布会上宣布今年将在全国开设专卖店至1000家，并且和苏宁合作了300家授权店，同时在全国各大商场合作了3000家专柜。
这次线下门店的扩张将是魅族为拓展销售渠道的新举措。据悉，魅族预计线上和线下销售渠道比例将分别为3:7，目前魅族在线上已经和京东、天猫有合作。
魅族工作人员告诉理财周报记者，“魅族主要采用的是销售省分公司+平台公司的运作模式。省平台公司由代理商联合当地传统省包地包合资建立，共同拓展市场。”
然而，该分销模式有利也有弊。据上述手机经销商介绍，“由于魅族一直以来采取的是线下加盟连锁的形式，一般专卖店只卖魅族一家品牌，虽然能有效控制产品和价格，但是不利于大规模扩张。而其他品牌厂商，比如步步高手机，采用的是分销模式，可以代理多品牌，相对于专卖店，该形式有利于渠道规模扩张，另外一方面铺租成本相对较低。”
上述人士进一步告诉记者，实际上，在线下分销渠道做得最好的应该是小米。其解释称，“小米销售收入中有近70%左右来自于线下，而来自线上的反而很少。小米与经销商爱施德合作，小米主要是负责产品和话题炒作，经销商则负责线下销售等工作。小米推出新品的时候先是通过线上话题炒作，而后再以饥饿营销的方式让消费者去抢购，然而很多时候，只有少数人在网上抢到，更多人会通过二级市场购买，而由于先期话题很足，因此往往渠道商会加价出售。小米的这种模式使得三方都得利，当然前提是要将话题引爆。”
据了解，红米线下平均交易价格在1099元，虽然利润较低，但是这类属于硬通货，在线下二级市场流转很快，对于分销商来说利润很可观。
魅族如果想要以1000家专卖店的规模对抗小米分销渠道的来势凶猛，还需要更多改变。