魅族变革启幕:5年内将会上市

MX4打算不赚钱卖
本周二，魅族将发布新一代旗舰产品MX4。虽然白永祥对MX4的配置和价格三缄其口。但是根据大量泄露信息显示MX4将保留MX3小圆点home键，拥有5.4英寸屏幕、超窄边设计。
白永祥表示，MX4新品的一大亮点是采用了航空铝材质，之前从MX到MX3都是采用不锈钢材质，也就是小米雷军口中的“奥氏体304”。
“不锈钢实际上是一种即将被淘汰的材质。”白永祥表示，航空铝的重量只有不锈钢的三分之一，手感和质感更好，柔韧性强能够更好的保护屏幕，另外通过特殊工艺加工，颜色也会更加丰富，未来魅族可能会具备土豪金等多种颜色。
在价格上，魅族之前多款旗舰产品发布时都定价2499元起，这一价格被一些业内人士形容为“不上不下”，既非3000元以上的高端价格段，也非1999元以内的亲民价格段，定位稍显尴尬。
白永祥表示，这一次魅族MX4的性价比相比之前将“大幅上升”。
黄章在魅族中表示，“MX4打算不赚钱卖，我们现在是用融资扩规模，用规模发展互联网服务，用互联网服务推高公司股票让股东和员工得到回报。”
线下门店继续扩张
在市场运作上，白永祥表示，之前几代产品，营销做得不够好。这主要是公司对市场的投入过小，从MX4开始，魅族将把市场费用提升至以往的10倍以上。
魅族负责市场营销工作的副总裁李楠向新浪科技透露，魅族过去只是做IT垂直媒体、论坛和社交网络的传播，但是这种传播只能维持小众品牌，当销售量级达到千万级别之后，必须要启动电视媒体、分众、地面广告的投放。
“以前我们几乎从没有投过电视和地面广告广，但是这种情况将在今年改变。这也会是魅族市场费用上升的主要原因。”李楠表示。
对于销售渠道的变化，李楠透露，目前魅族线上渠道与线下渠道的销售比例为3:7，其中线上部分京东、天猫、官网销售比例为1:1:1。值得注意的是，魅族在现今电商重创线下门店的大背景下，仍然在坚持扩张线下门店，专卖店数量从一年前的400加提升到800家，并且开始在全国建设售前体验中心。
“很多人认为电商与线下渠道是左右手互博，电商卖的好，线下门店一定卖的不好，这是不对的。”李楠解释说，“线上电商非常喜欢打价格战，一旦开打对于线下门店非常不公平，所以如何平衡好线上线下的关系是一款手机销售成败的关键，小米用了抢购的方法，而我们是用了控平线上线下价格的方式。”
他进一步解释说，一般而言线下店需要更高的点数(利润率)，但其实魅族刚好相反，因为我们对专卖店控制力很强，一直在不断压缩他们的利润，而同时各大电商平台都希望开始盈利，不断提升利润率，这样一降一升，慢慢的线上和线下将会达到平衡。
“长期看，线上电商不可能完全占领市场，到一定程度，线上和线下的市场份额将会达到平衡。因此在壮大线上的同时，也拥有高度可控的线下渠道是对公司最为安全的策略。”李楠说。