都599了,华为小米价格战太狠

更深层次的棋局
华为一直称自己要做“长跑型选手”，稳扎稳打做手机。所以，这场价格战并不是一时冲动。仔细分析，这不过是一场宣传战，借势营销。其实荣耀做到这个价格早有准备。那么，真实棋局如何呢？分析如下：
一是源于对线上线下一体化销售的深刻理解与把握。互联网销售模式已经演进为线上线下一体化销售模式，即线上宣传为主，并进行一定规模的销售，而线下是主要的销售渠道。线上的宣传，已经是价格的血拼，像“小米999、荣耀998”这种只差1元的噱头式营销已经难以引起用户的注意，相差百元，才能够让用户感到“诚意”。是否敢降，考验厂商的成本控制与销售操盘能力。另一方面，线上足够的噱头，能够提升产品的溢价，带动线下的销售。荣耀采用树立价格标杆的形式，给小米红米、酷派大神等诸多对手设置了壁垒，也为自己创造了更大的市场空间。
二是向全价位段延展式布局产品。荣耀从华为独立出来之后，走的依然是全价位段的产品布局路线。最早推出的荣耀3C和荣耀3X分别为998元、1798元，然后价格分别向低端和高端延展。
荣耀3C畅玩版的推出，是向下延展迟早要走的一步棋。由于华为不再做超低端，这也是价格下探的最后一个环节。
三是继续打造华为荣耀爆款。8月6日余承东接受媒体采访时，高度肯定了荣耀的发展。今年上半年，华为电商渠道在中国市场的出货量占比超过30%，销售额占比超40%，这其中华为荣耀无疑是重要贡献者。下半年，华为在整个中国市场电商渠道的出货量有望超过运营商渠道和公开渠道，荣耀3C畅玩版的推出，599元的极致性价比也将再次在手机行业引爆，有望成为又一款百万级荣耀产品。
四是为T4-T6渠道拓展提供有力武器。今年一季度，T1-T3渠道手机销量与T4-T6渠道销量持平。从这个临界点开始，T4-T6将成为手机销售的主战场，也将是下一步厂商与渠道商的重要发力点。对于T4-T6市场，4G网络覆盖尚未普及，3G仍有较大的市场，推出3G版的荣耀3C畅玩版，正是要在这里发力，先发制人，奠定荣耀在T4-T6市场占有率。