华为转型,称超低端手机是大坑

拿什么平息噪音？
“小米是以批发价做零售，成本结构上就省了至少30%。”余承东回忆说，在小米刚推出第一代产品还面临不少瑕疵的时候，他就很看好小米的模式，“有人可能会说，既然看好你为什么不做”？
“我老余又不是傻瓜。”面对自己的设问，余承东解释说，华为手机的转型确实慢了点，但需要强调的是，手机终端业务只是华为巨无霸体系中的一部分，做事情受到各方面的制约和限制。
在余承东看来，华为过去在运营商系统设备业务上的B2B思维、习惯，与作为消费品的手机业务要求的B2C运作要求，有很大的差别，需要转变员工的思维习惯，核心就是要真正面对终端消费者。
“消费者喜欢的是精致的产品。”余承东说，但现实是，团队习惯了运营商的B2B操作模式，放弃了海外的OEM业务，又不会卖自己的品牌，“生意一下子就没了，很可怕的事情，那时候，内部有支持，有反对，但总体上噪音非常大”。
“每个人都有自己的观点，我又不是企业的法人代表。”余承东回忆说，中国区直到去年反对声音还非常大，“比如说P2，产品很好，但中国区根本就没卖”。
余承东还透露，华为在两年前就做了一个全铝合金的手机，整个手机没有一条缝，一个奢侈品品牌看了后觉得非常好，但由于成本增加了二三十美元（相对P6），最终销售不愿意卖，只能躺在实验室里。
“后来P6强行卖，结果卖得很好。”余承东说，去年中国区P6卖了接近300万台，为中国区创造了70%-80%的利润，“今年P7也卖得非常好，两个月销售200多万部，噪音终于平息”。
平息噪音的另一把“倚天剑”则是荣耀品牌。余承东对记者表示，荣耀是华为手机的“特区”，用来在电商渠道上PK小米，“现在来看荣耀杀出来了”。
余承东向记者透露，今年上半年，华为电商渠道出货量在中国区的占比已经超过30%，销售额占比超过40%，预计到下半年电商渠道占比将超过50%，“荣耀是真正可以与小米抗衡的电商品牌”。
“荣耀从去年年底才开始做，半年多的时间有这个成绩不容易。”余承东表示，将来电商渠道和公开渠道的占比还将进一步提高，与之相比较，运营商渠道的占比将缩减至20%左右。