“华为转型更早，决心更大。中兴慢一点，但从去年努比亚开始，签约NBA等动作，慢慢在转变。中兴在2012年手机业务比华为做得更好，但之后动作有点慢，战略不够坚决，管理体系和执行能力比华为差一点，华为的战斗力执行力强。”潘九康表示。
华为一相关人士告诉理财周报记者：“华为是低调的风格。华为以前是B2B企业，用户全球就那么几家，过去习惯做好跟他们的沟通就够了，不需要跟广大的消费者沟通。这两三年也在转变。”
从功能机到智能机，从中低端到中高端，从B2B到B2B2C兼顾原有的运营商市场和现在的消费者。
但最重要的是“从白牌到华为自有品牌的转变”。
“国内2G以公开市场为主，3G上了以后，有流量，运营商开始更多地推资费套餐。但海外市场一直是运营商强主导。不是买手机，而是买资费套餐送手机。过去看不到华为手机，华为在后面，只看到运营商的logo。国内是双品牌可能好一点，但海外都是在后盖才有华为，正面是运营商的logo。”上述华为相关人士告诉记者。
但是，该人士说，“现在华为跟运营商强推，跟它们谈，强调必须要有华为logo，长期看华为品牌必须要在消费者中建立知名度，要为产品带来溢价。目前华为自有品牌的比例在全球达到90%以上。”
中兴和华为也都各自推出了独立运营的互联网子品牌努比亚和华为荣耀，作为互联网的突破口。
努比亚的定位在中高端。
“努比亚是中兴的先头部队，去年表现不错，中兴会给其更多培养支持，未来前景不错。中兴主要是运营商品牌，努比亚是公开市场品牌，互联网会成为它的主力渠道。”潘九康说。
但上述手机业内人士表示：“中兴没有这样的气质做高端，华为相比还有这样的气质。定价的时候，中兴同样性能的东西就不能定高价。华为可以承受，开始卖不掉，随着市场提升，地位提升，慢慢的华为就有品牌溢价。高端和低端手机除了品牌溢价以外没有差异，因为没有什么技术门槛。”
中兴相关人士则表示：“总体来说，目前国产品牌的溢价能力都比较弱，中兴今年也在不断强化自己这方面的能力建设。”
此外，一名中兴内部人士告诉记者，“品牌虽然重要，但渠道建设以及产品定位和营销可能更加重要。随着手机价格的下降，性能差异的减小，消费者购买手机将趋向于冲动消费。”
该中兴内部人士举例道，“在柜台可能销售人员推荐哪款，喜欢就买了。或者特别喜欢某款手机的某个功能，就买了。因此比如中兴在推努比亚X6的时候就特别强调它是可以拍星星的手机。包括到韩国发布新手机，也是要抓住这样一个点。”
其同时表示，未来手机市场将淘汰到剩下几个品牌，而大家的市场份额都差不多。
对此，潘九康表示不能认同：“要做极致产品还是不容易，永远有追求。普通产品差异不大，极致差异很大。产品的技术和品牌一样重要。”
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