补贴锐减,手机厂商再临生死局

TCL通信中国区总裁王激扬对笔者表示：运营商补贴政策变化，必将引发手机厂商格局和销售渠道变化。对于在之前几年在产品、品牌、渠道布局较好的国产手机品牌来说，形势会很有利。
酷派副总裁曹井升对笔者表示：运营商补贴降低，但手机销售总量仍在提升，意味着苹果、三星等高端机型补贴和渠道销售会受到影响，而国产4G千元以下机型补贴力度和出货将会提升。
vivo首席市场官冯磊对笔者表示：受“营改增”等政策影响，运营商降低终端补贴力度，进而增强对渠道补贴是大趋势，对vivo等在公开渠道较强的厂商来说是一个机遇。国产手机厂商已经到了4G产品从快速卡位到快速布局的关键转型时期。
百立丰手机董事长黄明权对笔者表示，3G市场如甩货不及时将会死掉很多中小品牌企业。国产手机品牌有500-600家，预计2015年底前将缩水至50家左右，90%以上国产手机品牌都将消失。
会引发终端与渠道市场哪些变化？
1、三星等高端手机销售受冲击。三大运营商都将逐步取消以“存费送机”为主的高成本补贴方式，这对三星、苹果等4000元以上的高端手机销售会产生显著影响。
2、公开渠道有优势的厂商将获益。相比传统的“中华酷联”，vivo、OPPO、金立等手机手机品牌，之前多年在国内二线以下城市建立了成熟的渠道分销体系。在运营商降低终端补贴之后，公开渠道优势将会凸显。甚至对于联想这种PC渠道较强的手机企业，也会通过类似“对赌”方式来获得与运营商更多话语权。
3、中小手机品牌将更加依赖电商平台。在运营商强调话费补贴时代，中小手机品牌还可以通过搞定数个运营商省分公司来获得每年100万台左右的手机销量。但随着运营商大幅降低手机补贴，公开社会渠道不占优势的中小手机品牌门槛将会迅速提高，电商平台将会成为大多数中小手机品牌的“独木桥”，大量品牌被清洗出局的趋势不可避免。
4、加速国产手机品牌出海。随着运营商补贴大规模降低，同时竞争环境进一步加剧，国产手机企业在国内市场利润将再次萎缩。国内市场不争气甚至亏损，将加速国产手机品牌向海外渠道布局，而印度、印尼、南美等市场，将迎来数年前山寨手机“抢滩”之后，第二波中国手机厂商涌入浪潮。