微软在中国:盗版式生存三部曲

以微软中国为例，1992年，台湾人田本和悄悄进入大陆建立了微软北京办事处。办事处的主要工作是做市场活动、找代理商。当时微软在大陆面临的境况是有用户，没收入，原因是盗版。
从1999年至2002年，尽管微软在中国到处打盗版，但收效甚微。当时中关村并非高科技的代名字，准确的说法是“电脑一条街”。私下里，中关村人自嘲为“骗子一条街”。昼出夜伏的小商小贩们主要向过住客人兜售各种电脑配件，代人攒机，更多的则是兜售各种软件光盘。
这些光盘中，包括各种各样的微软产品，比如Windows、Office等。每款这样的微软正版产品售价数百美元，且只能装机一台。而经过破解后，一张光盘上可装数十款软件，售价低则两元，不超过十元，每款软件可以在无限多台电脑上安装，前提是光盘不被刮花或有其他物理损害。
中国个人IT消费者们享受盗版带来的幸福时光：每当微软新版电脑软件推出的时候，富裕的美国人、欧洲人在掂量是不是花数百美元换新版软件的时候，中国消费者早就毫不犹豫地花上数元人民币装上了最新款微软电脑软件。那时候，中国个人IT消费领先欧美发达国家一到两年。
那时候，高校男生把妹泡妞的最好方式是帮女同学攒机，同时往电脑里灌各种盗版软件。
那是个人IT消费者与高校男生的集体狂欢时代。但微软不高兴了，微软创始人比尔·盖茨不高兴了。愤怒的比尔·盖茨曾经说了一句激怒中国人的话：让中国人去偷吧，总有一天他们会付出代价。
那是互联网刚刚出现的年代，这一句话在网上演绎后变成了“比尔.盖茨说中国人都是小偷”。
比尔.盖茨是有远见的，他的话包含着这样的含义：只要你使用微软的软件，总有一天会为微软软件付费。2002年之后，微软祭起反盗版大旗，先后拿下中国政府采购、国有企业采购、大企业采购市场，同时获得了OEM厂商的配合。微软中国由全球最不赚钱的区域变成比较赚钱的区域之一。
秘密在于“平台锁定”：当用户所有工作都建立在微软软件平台上之后，用户的迁移成本非常高，以致最终愿意花钱买正版而放弃迁移。以个人用户为例，从习惯的windows平台向苹果电脑上迁移就有很大的障碍，而机构用户的所有数据，工作都建立在微软平台之上，迁移成本更高。
微软基于“平台锁定”原理的生存模式私下被称“盗版式生存”。