锤子发布会:传销讲师的手机课

五、锤子的定位和销售预测
锤子没有线下渠道，而线上 3000 元，是价格天花板了。正常的理性网络购买者是有对比的，为了产品不会买锤子。所以锤子实际卖的是粉丝经济。
买锤子不仅仅是要一部手机，而是要认同罗永浩做手机的精神，或者认同罗永浩这个人。我个人认为自费花钱参加发布会的粉丝，应该会买。一些做手机的同行，因为老罗对手机的付出也会买。这些人可以支持老罗的第一批出货。
老罗也努力降低产品的门槛，因为能当产品粉丝的人往往是学生或者年轻人，经济能力不足。老罗的办法是银行分期付款，降低门槛。成效如何还要看看。
后续要看产品本身和炒作情况，老罗有天赋的炒作才能，我们以前写文章分析过。但是炒作转化成销量不那么简单，你可以去看芙蓉姐姐的访谈，但是掏钱看她的演唱会有难度。