锤子手机:老罗努力两年的笑话

毫无逻辑的手机定价
没有亮点其实并不可怕，可怕的是毫无逻辑的定价。
虽然老罗声称不屑某品牌xxx9的定价方法，但是你也不能乱来啊。峰哥反复推敲，愣是没有揣摩出罗永浩的定价逻辑，难道是拍脑袋决定出来的3000与3150。无论是成本导向、需求导向，还是价值导向，似乎都与这样的价格毫无关系。
首先是成本导向，按其公布的硬件配置和富士康相应订单的生产报价来看，其单部手机成本不会高于1800元(应该是1500元，姑且多说点)，现在罗永浩定价3000，还选择在互联网做直销，这是当消费者傻还是。要知道锤子科技的启蒙老师，某品牌的定价依照的就是紧贴成本的策略(成本加价法，每部手机加价幅度不会超过20%)。
其次是需求导向，峰哥初步猜测罗永浩是根据这个层面来定价的。根据淘宝数码“热销手机”TOP50的榜单数据来看，其中2500-3500元的手机可以称得上是一个空挡，除了三星(旧款)、苹果(旧款)、HTC等少数几个品牌的少数几款产品外，(与1500-2500元档的手机相比)用户选择余地有限。
换句话说，定位于2500-3000元这个价格挡，在某种程度上还是非常符合蓝海战略的。可惜的是，选择了这个价格档位，也就意味着直接与国际巨头竞争(锤子有机会赢吗)。至于市场需求、竞争跟随等，更是与Smartisan T1沾不上半点边。(难道老罗打的是民族品牌旗号，用国际品牌的价格，购买同样规格的民族品牌手机)
最后就是价值导向，按照Smartisan T1国产手机的用户认知来看，3000元的售价根本不符合用户心中的认知，特别是某热销同类手机品牌2000元以下的定价，与其形成了鲜明的对比。