阿里巴巴掀起的渠道之争，在移动游戏渠道中，和媒体的报道里，热闹非常。这些热闹努力吸引的观众，游戏研发商（CP）们却很冷静，绝大部分都表示欢迎渠道让利，但是在没看到增多的收益之前都保持质疑，对于新渠道也都抱着观望的态度。
为什么？
因为光说这一个比例，无意义。影响开发商收入的因素太多。
有一位CP举了一个比较极端的例子，他说，就算你100%收入都给我，但是你只有1000块，这有意义吗？
分成比例背后，应该看些什么？
可能猫腻这个词，用得标题党了一些，只是为了指出，分成本身根本不如渠道自己强调的，媒体报道的，那么重要。每一家渠道可能都不同，分成之外的费用、配给什么资源、大家怎么合作，等等这些细节，综合在一起，才能决定研发商最终的收入。
“猫腻”1：CP的收入到底是怎么算的？分成之外，是不是还有其他费用？
CP从渠道拿到的收入（这里假设CP自己发行）=流水—分成—税—推广费（广告）—其他费用
税怎么算？广告要不要钱？其他费用都有哪些？如果降低分成，提高这些东西，降低分成还有意义吗？
“猫腻”2：配送什么资源？
什么级别的游戏送什么广告、送多少？上线前，给不给靠谱的调整指导？上线后，给不给靠谱的运营团队？……
“猫腻”3：开放接入、联运和独代的问题
这是三种不同的合作方式。大部分渠道都在说调整联运的分成比例。有人反问：“联运嘛，不是都上么？37也上，55也上啊。”
研发商到底怎么看，看着什么？
笔者大约采访了十数家研发商，大到银汉、小到还未推出过产品的团队，基本上都回答2点，第一，最终拿到手的总收入是多少；第二，对方团队靠谱不靠谱，能不能给自己带来帮助。
但是成熟性的研发商和发展中的研发商又稍微有一点不同，前者更看重第一点，后者更看重第二点。
最终拿到手的是多少？
这回到文章开头的那个例子，比例不重要，扣掉所有费用之后，乘以流水，得到的结果，才重要。
那么看重对方团队什么呢？
基本上研发商都是回答的：积累了多久的经验？有哪些成功案例？游戏研发和运营上能不能给出靠谱的建议？能不能一起打磨产品？
艺动的李波有一句话说得特别在理，他说，“在商言商，谁也不会去做赔本的买卖”。吆喝之后，你不是还得去谈，签约的时候真正能收到的比例白字黑字要写上的。最后挣多少，试几次也都知道了，不是么？
(完)
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