市研机构CIRP在昨天公布了他们对美国市场iPhone销量的调查报告。结果显示，2013年第四季度，iPhone 5s的销量占iPhone总销售的59%，iPhone 5c和iPhone 4S的销量占比分别为27%和14%。
5s的销售表现相当出色，对比一年前的结果，这个结论会更加明显。2012年第四季度，iPhone 5的销量占美国市场iPhone总销售的50%，iPhone 4S和 iPhone 4的销量占比分别为32%和18%。
两组数据中，最值得玩味的是iPhone 5c的销售表现。处于相同位置的iPhone 4S在一年前的销售占比为32%，而iPhone 5c的销售占比只有27%。换句话讲，iPhone 5c并没有满足用户预期。
BGR作者布拉德·里德（Brad Reed）说道，苹果在前年发售iPhone 5后曾注意到，很多用户会因为100美元的差价而放弃了最新的iPhone 5，改为选择iPhone 4S签约机。所以他们在去年砍掉了iPhone 5，用成本更低的iPhone 5c作为代替，希望能获得更多利润。
IHS去年拆解iPhone 5c后给出的物料成本估价是173-183美元（约1046-1106元人民币）。单从物料成本进行对比，iPhone 5c大约比iPhone 5便宜20-30美元（约121-181元人民币），但iPhone 5c上市后却保留了和iPhone 5一样的签约价格。
所以iPhone 5s和iPhone 5c组合的精妙之处就在于——在低端市场持续萎缩的情况下（前年，18%；去年，14%），如果用户选择iPhone 5c，苹果可以通过省下的物料成本来实现盈利；如果用户选择的是 iPhone 5s，苹果同样可以通过产品高定价来获取利润——一场包赚不赔的买卖。
(完)
