挫折后转型,迎来第二春
从2008年开始,智能手机开始慢慢走向寻常百姓家。3G门户与运营商的内容合作分成模式受到行业新兴力量的严重冲击,公司业务开始边缘化。
2009年6月,久邦数码发布其“占领用户手机桌面”的战略产品——GO手机浏览器,在后来的几年中,由于一些错误的决策,GO浏览器在业内UCweb等公司力推浏览器产品时未能很好跟进,在技术资源调配上也出现失误,最终导致GO浏览器产品线被停掉。
2010年成为了3G门户的转折点——一方面,张向东尝试着建立类似于盛大文学的移动阅读,利用3G门户做自有分发,并与中国移动、中国电信等渠道合作推广,抓住了移动互联网早期货币化的机会。另一方面,“GO桌面”项目启动,系列产品在海外的攻城拔寨给久邦数码迎来了第二春。现在,GO桌面已有7成的海外用户,位列全球Android应用排名前5的应用;而整个3G门户的移动产品也拥有2亿下载量,占到Google IO全部下载的1%。
在邓裕强和张向东近2年的探索中,久邦数码开始走上了国际化的商业道路,此举恰恰为其及3G门户打造了一条发展的黄金大道。
三步走,走向国际商业化
身为中国公司,想在美国市场占有一席之地并不容易,特别是在中美用户需求上大不相同。GO桌面采取的作法是积极的收集Google Play商店中的反馈意见,以及论坛中的发言,得知用户选择GO桌面的前三个理由是,深度个性化、各种不同的功能,以及无限拓展的应用。
渐渐地,张向东也从中美市场的不同反馈中总结出了规律——美国用户偏好新奇、高科技体验的主题,而中国用户则喜爱有卡通人物的可爱主题。美国用户同时也较愿意付钱换取增值服务,而中国用户则宁愿接受广告也不愿意多付钱。由此,GO桌面的商业模式采取两个方向:以免费软件与付费增值服务为主的商务拓展,以及广告和游戏。
根据久邦数码招股说明书显示,久邦数码2012年收入环比增长91.7%,Go桌面系列在2013年的前三个季度的同比增速达到448.9% 。目前,久邦数码的营业收入主要来源于付费应用、付费主题、付费额外功能、付费书籍下载,以及播放广告等。
实现了用户的全球化,仅仅是是张向东眼中将公司推向国际化的第一步,正迈向的第二步运营国际化和收入海外化,以及第三步拓展公司在海外市场的品牌影响力,是接下来很长一段时间里,需要持续努力的目标。

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