类微信战:谁将率先”变现”突围

阿里通过设立5亿美元基金扶持社交导购开发者，以此来通过开放平台完成阿里在移动社交战略中的第二步部署。
电商分析人士李成东对本报记者表示，淘宝平台的长尾商品有推广需求，但在目前淘宝自己的体系中很难通过广告位和有限的搜索资源来展现，因此阿里并不排斥第三方社交导购对淘宝长尾商品起到的导流作用，而阿里担心的只是某一个外部社交导购过于强大。而通过设立基金扶持，能有效平衡这种风险。
而在投资方面，阿里巴巴已战略入股新浪微博和陌生移动社交产品陌陌。阿里巴巴人士对记者表示，阿里对新浪微博、陌陌、来往、旺信都会有相应的不同资源倾斜，而不同之处在于各自产品的关系链属性所决定的不同场景。
不过，陆兆禧表示，由于“来往”上线较晚，还处于发展用户规模阶段，因此并不会过多考虑商业化。但上述阿里开发人员表示，平台模式的不同之处在于，在起初阶段最重要的是对用户数的汲取，从淘宝一开始的免费商业发展策略来看，在拥有一定用户规模之后，并不愁商业化。
但目前“来往”正在考虑的是，如何将用户从微信的关系链中转移过来。此前，网易易信与电信合作，通过话费奖励这种渠道激励策略来吸引用户；而阿里考虑的更多是将阿里平台的商户资源以某种会员积分的方式，激励使用“来往”的用户。
■“微生活”撬动腾讯移动变现
与阿里在移动社交的多线布局类似，腾讯在移动端也有微信和手机QQ两款重量级产品。但由于腾讯的用户关系基础，以及较早的起步，微信在移动端的用户优势已较为明显。
腾讯已经将类微信战役带入商业化阶段。”李成东认为，在各大互联网平台开始有意识布局移动社交产品时，腾讯已通过较大的用户数量来布局生态了，移动社交产品的用户迁移门槛并不高，但已拥有逐渐完善生态的社交产品用户迁移成本非常大。
目前，腾讯电商旗下的微生活团队正在帮助微信完善交易生态。一名微生活团队人员对本报记者表示，微生活主要是帮助微信构建本地生活服务的闭环，搭建账户体系、会员营销体系和生活电子商务的联系。
其做法是，微生活团队负责线下商户的推广入驻，并帮助线下商户通过微信来进行营销。而与美团、大众点评不同的是，前者的用户在平台端，入驻平台后的商户并不直接接触并管理用户；而微生活是让商户在微信上直接对接它的用户。“离用户越近，价值越大。”李成东表示。
而微生活的收入模式在于，第一年入驻商家平均每年支付数千元的平台费，以及商户入驻第二年后的30%服务费。但直接面向商户收费并不是腾讯的野心。一名腾讯内部人士对本报表示， 以往腾讯的优势在于线上海量用户的数据挖掘，但用户在线下的消费行为数据腾讯并不知道，而有了微生活后，面向线下的行为数据腾讯也可用来进行内部分析。
微生活也将带来腾讯移动支付的规模增长。而这也将是市值已过千亿美元的腾讯在下一阶段需要防范另一千亿美元市值的阿里巴巴的武器。
(作者：赵楠)