运营商校园战:百万元违规包场

记者注意到，运营商之间的促销活动有所不同。中国移动的促销是新老用户均可享受优惠，中国联通(15.66, 0.26, 1.69%)则是必须新开卡用户才能享受某些优惠，而中国电信未见太大的促销活动。
北京麦林英科信息技术有限公司云南分公司总经理盛伟煜接受《每日经济新闻》记者采访时表示，这反映出现阶段三大运营商不同的销售策略，移动是保在网用户，联通要保新增。
盛伟煜表示，中国电信在北方是弱势，但在南方发展很快，其采用的固移结合，就是家里装了宽带送手机，送话费、送流量，利用宽带这个切入点，将用户的手机都置换过来。
其实三大运营商对校园市场的争夺，并非表面这般平静。
小雷(化名)是武汉一所大专院校的大二学生，今年他参与了中国移动的校园促销活动。小雷告诉记者，为了准备这场迎接新生的促销活动，各大运营商早在暑假阶段就开始进行人员招募和培训。“录取通知书夹带手机卡，到校后用通知书里的手机卡与身份证进行捆绑。之后充话费送手机、0元购机、充话费送购物卡等促销活动轮番登场。”小雷说道。
而今年的竞争则更为激烈，小雷告诉记者，在武汉，运营商甚至会对一些学校进行包场，不允许其他运营商进入。而这一行为不符合监管部门规定。
2011年，工信部发布《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》，要求运营商不得与学校签订排他性协议、也不能在录取通知书中夹寄手机卡。但这一《意见》如同一纸空文。
通信行业专家陈志刚对 《每日经济新闻》记者表示，工信部和教育部都是监管不作为，这种现象早应该重罚。
■KPI重压下的白热化竞争
三大运营商的激烈竞争，让校园促销开始变了味。中国移动互联网产业联盟秘书长李易对 《每日经济新闻》记者表示，这一切都是业绩考核重压之下，底层员工为完成业绩所造成的。不少业内人士对记者表示，运营商的KPI指标是根本原因。
一位中国移动的员工告诉记者，中国移动在校园市场的考核是90%，甚至是95%。所谓的90%甚至95%是指，校园市场新增100个用户，必须有90或者95个是中国移动用户。而中国联通和中国电信的考核压力相对小一些。
上述员工对记者表示，在高压之下，中国移动的员工经常拿着自己的手机卡，去换学生手里其他运营商的卡，以此来提升占有率。
中国移动是三大运营商中最早进军校园市场的，于2002年3月正式推出“动感地带(M-ZONE)”，主要就是针对校园市场。几年之后，中国联通才推出相应品牌UP新势力。但中国移动早已与各大院校建立了深厚的合作关系。
李军对记者表示，中国移动对校园市场是高成本投入，其与学校达成一致，要求学生必须使用移动卡，甚至有的学校将移动号作为学生档案号进一步绑定，因此，中国移动在校园市场处于绝对垄断地位，中国联通和中国电信只能是 “陪太子读书”的角色。然而，此种说法未得到中国移动方面的证实。
(记者：孙卫涛)