昨天我们发表的百度岳国峰对移动商业化机会的思考一文，得到很多读者不错反馈。
确实，这是现在业界最迫切关心的问题。
但只是关心与思考是得不来收入的。这东西得必须先圈了用户再说。圈完之后每家收钱的方式很容易就呈现不一样的方式与特点。
在今天的移动新闻里，我们恰好看到几则收入模式不太一样的公司消息。
一是科大讯飞。语音服务商科大讯飞(股票代码：002230)日前披露了中移动与科大讯飞的联合产品灵犀业务分成模式。公告称，从年初到昨日半年时间，科大讯飞与中移动及其关联方累计已发生各类关联交易的总金额1009.88万元。
公告显示，根据中移动广东公司与科大讯飞达成的协议，中移动按照“灵犀”每月的活跃用户数向乙方结算（不同的活跃数量级结算方式不一样。以月活1000万以下为例，结算费用就是用户数*0.3元/月），结算时间开始于2013年1月1日。
此外，对于“灵犀“形成的后向运营收入，双方按照谁拓展谁主要获益的原则进行分配。由中移动签署协议的，中移动将后向收益的30%支付给科大讯飞；由科大讯飞签署协议的，科大讯飞将后向收益的30%支付给中移动。
所谓的后向运营收入，无非指运营商可以利用信息运营获得的数据，结合用户行为、消费能力、偏好及位置信息，精确细分客户，推出精准的移动广告。
再则，由“灵犀”产品带动的移动自有业务形成的收入，中移动按照“灵犀”带来业务收入的12.5%支付给科大讯飞。新增的业务模式由中移动和科大讯飞另行商议确定。
这个模式，正是岳国峰说的“商业产品和用户产品融合”。讯飞傍上中移动这个股东，正好可以利用它的用户入口与支付优势。
二是产品直接向用户收费。
它来自月活用户已达2.5亿、却从接受风险投资的移动IM WhatsApp。WhatsApp创始人埃克顿和库姆的产品收费理念颇似Evernote利宾。利宾曾说过“Evernote不玩云计算大数据之类概念，就是靠产品与服务来做商业模式”之类的话。而比利宾先免费再增值收费更绝对的，WhatsApp直接上来就收钱。一是向iPhone用户一次性收取0.99美元的安装费，二是向Android设备用户每年收取0.99美元的费用。
WhatsApp拒绝广告，现在每年有数百万美元收入。
三是走增值付费道路。
这是更多移动产品的选择。包括这两天刚爆出融了6000万美金、估值达8亿美金的Snapchat。其创始人在回答其商业模式质疑时说，用户或许可以花钱在应用内购买更多的定制工具。人们猜测：这些定制工具包括像Instagram一样的滤镜、出现在照片某处的贴纸，
以及能在应用内选择字体和字体大小等。另外，Snapchat用户在付费以后，可以发送时间更长的快照，而不是仅仅局限于10秒钟。
最后，我们来看下硬件商小米的部分收入模式。人家绝对不只是卖手机的，而是卖“小米”两字儿的。近日，小米公司通过官方网站宣布自有品牌耳机定价为99元，将于28日正式开售，与手机一样，此次小米耳机开售用户需提前预约才可购买。小米公司联合创始人黎万强同时表示：“小米手机相关配件已达到6亿的收入，今年会超过10个亿。”
他表示，围绕小米手机产生的配件生态圈，正在把小米的品牌优势顺利过渡到其每一款产品。从MIUI到小米手机，乃至周边玩具和配件，构造了软硬结合的生态圈。
如上。看到没���移动的钱可以这样赚，也可以那样赚。但首先确保你把用户圈得多多的、粘得死死的。在遍寻广告模式不着愁死之时，移动完全是能走出自己的商业模式的。更别说移动电商什么的了。
(完)
