高管自曝第一代小米移动电源:4000mAh/250元

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高管自曝第一代小米移动电源:4000mAh/250元

截止2016年10月份,小米移动电源累计销量已经超过5500万块,平均每10秒就售出6块,销量全球第一,其生产商紫米也称为最大的移动电源公司。
近日,​​​小米科技联合创始人、小米生态链掌门人刘德,分享了小米和小米生态链一路走来的经验,其中就提到了小米移动电源的有趣历史。
以下是整理的刘德原话:
移动电源这个故事挺有趣。做小米一代的时候,我们就开始做移动电源,因为那个时候觉得手机耗电。我们成立了一个小组做,4000毫安的成本158块,卖250块。那是2012年,一年也卖不了几万只,后来这个生意就停掉了。算了,不要做了,这不是我们的生意。
2013年,深圳的一个兄弟拿一个移动电源来找我,说德哥你帮我卖吧,很便宜。我说便宜一定是山寨电芯,很危险的。那兄弟说,不是,这是苹果的电芯。苹果电芯怎么能这么便宜呢?那兄弟说,这是尾货。
这个兄弟给了我一个巨大的提醒。我们看任何行业要看到这个产业的本质,移动电源的本质是尾货生意。电芯封装厂每年给各个手机品牌各个型号封装电池,到了年底的时候总是有尾货,用个塑料扣起来就叫充电宝。
既然是尾货,我们能不能做?其实还不能做。这个型号的货源20万只,那个型号的2万只,不同型号做不到单品海量。于是算了,不说了,不该我们挣这份钱。
到2013年春天,联想发了一个消息,联想成为全球最大的笔记本制造商——商业世界本质上是个信号学的世界,判断商业信号非常重要——这里传达了两个信息:第一,世界人民都不做笔记本了,所以联想最大;第二,笔记本标准的18650电芯,一定会出现全球的尾货。
如果笔记本的18650电芯开始出现全球的尾货,肯定可以做,我们迅速投了生态链公司。我们去找三星,说我知道你有巨大的产能富裕,要不你就把产线停下来,要不你就给我联想的价格让我做。拥有工厂最痛苦的就是不能停下来,于是我们拿到最好的价格。那一年,我们做了第一代铝合金外壳的产品,定价49元。
我对这个团队说,希望做到什么境界呢,就是中国有两种移动电源,一种叫小米。一种叫其他。半年过去,就达到了这个境界。
一家从零做起的小公司,十几个人,成为最大的移动电源公司,最高峰时他们的电芯采购量占全球的1/7。
当公司到了这个规模,已经不是一家移动电源公司了,而是加工链管理公司。因为它采购了电芯再卖给你,都比你自己采购便宜。美国创业者就直接买了小米移动电源回去把电芯拆出来。有些传统产业的老板来参观,开玩笑说死的心都有,因为我们售价比他成本还便宜。

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