涨价反而是好事? 国产千元机为何过得如此心酸

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涨价反而是好事? 国产千元机为何过得如此心酸

在2017年年初,一些千元机公开宣布涨价。魅蓝Note 5涨了100元,红米4系列涨了100元,努比亚miniS也涨了100。涨价的原因主要都是元器件采购成本上涨。
从明面上看国产千元机似乎遇到了困难,但祸兮福所倚,对于曾经凭借千元机杀入红海的厂商,如果还活着的话,涨价或许反而是唤醒千元机市场的灵丹妙药。
低价的意义
在智能手机发展初期,是没有千元机这个概念的,那会儿小米1999元的旗舰机就很有性价比了。但是当产业链成熟后,很多方面的成本都下来了,历史在这个节骨眼上给了千元机崛起的舞台。
类似Google的Android One计划,千元机承担着教育市场推广普及Android智能手机的意义。只用花不到1000块就能换一部性能还不错的手机,这给了不需要旗舰机的大部分普通消费者一个很合适的选择。
小米祭出红米、魅族成立魅蓝,一时间几乎所有厂商都迅速布局了千元机市场,国产智能手机的销量也节节猛增。所有厂商都明白即便没有充足的利润空间,但千元机却是扩大市场占有率的一把利剑。
千元之殇
虽然千元机为各自的品牌打下江山,但身先士卒的日子并不好过。毕竟做手机不是做慈善,没有利润空间意味着,即使出货量再多也赚不到什么钱。另外千元机受限于成本的用户体验,也带来诸多负面的用户口碑。
但市场是疯狂的,越来越多的厂商借千元机入局。大家不比拼用户体验,就看谁价格更低,甚至有了499、599这样价格的手机出现。其实走到这一步,手机厂商包括消费者用户都已经不是很理智了。
在消费升级的大背景下,千元机逐渐失宠,一些明白了“一分价钱一分货”的消费者更愿意多花点钱买品质更好的手机。在市场饱和优势丧失之后,千元机出货量不再膨胀,对于供应链的需求以及控制力都在降低,出现涨价的情况其实完全在预料之中。
突围之路
说了这么多那么问题来了,2017年千元机到底路在何方?路还是在千元机自己脚下,如何摆脱“低价”帽子,让自身具备更多附加价值,是所有厂商需要思考的命题。
这个命题摊开来讲,就是如何把千元机卖得更贵并且卖得更好,或者说在扩大利润空间的前提下还要让消费者更愿意买单。所以拼体力的时代终究会过去,靠低价吸引用户在拓荒期可以,到了后期还是要靠脑子吃饭。
举个例子。
HMD发布的诺基亚6,如果从处理器性能角度来讲,搭载高通骁龙430无疑属于千元机序列。但1699元的售价显然不是那么“千元”,利用品牌情怀换取利润空间,HMD的这步棋走得干脆。
红米Note 4X也是这么做了,初音限量版的推出其实就是提升千元机溢价的策略。签个合作授权、圈一批二次元粉丝、整个蓝绿配色加入初音元素,就能多卖300块钱。单论这300元利润比例,不知道要比红米Note 4X本身的高到哪里去了。
营销之外
但靠品牌营销手段来换取千元机利润空间,总有一种在听罗永浩说相声的感觉。对于消费者来说这也不是一个善意的信号,凭什么让我多花钱买情怀买二次元属性?
所以除了讲故事之外,手机厂商们还是要拿出来一些真材实料来给衣食父母。这方面用户倒也不用担心,毕竟产品和用户体验才是核心竞争力。现在的千元机基本该有的都有,金属、指纹、甚至双摄,曾经旗舰机才能用上的硬件配置,如今千元机也能轻松get。
换个思路来看,涨价或许也是好事,良性循环下厂商也能有更多的资本投入在千元机上。如果一味地陷入低价竞争泥潭,对消费者也不是什么好事。
个人眼中的千元机
之所以有写写千元机的冲动,来源于这些天对360N5和红米Note 4X的体验。舍弃iPhone 7之后,这两部千元机轮流成为了我的主力机。虽然会有使用上的不习惯,但事实上千元机也完全可以满足一个对手机重度依赖用户的需求。最后希望在经历年初涨价阵痛之后,国产千元机能够走出迷雾,在2017年有所顿悟有所创新,更好地服务于高价旗舰机之下的大众市场。

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