救赎?谈魅族和阿里巴巴的联姻

阿里巴巴与魅族的合作早有传闻，阿里上市前夕，微博已有人爆料，“阿里巴巴入资魅族已定，双方处于静默期。” 但是两家企业联姻真正的苗头首先是从纽交所开始的。9月19日，搭载了阿里云OS的魅族MX4现身纽交所，随后阿里巴巴和魅族就哪家的操作系统更加好用爆发了微博对赌，最终，微博对赌被证实这仅仅是联姻的热身和前戏——二者将于10月21日举办战略合作发布会，“在一起”的节奏才刚刚开始。 那么二者的为什么联姻，又将以何种形式联姻呢？
1、产品与品牌层面：合作是对阿里云OS品牌的救赎，是对魅族的锦上添花
阿里巴巴的云OS，发布多年却收效甚微。究其原因，笔者认为是阿里在手机终端上的推广战略上一直存在较大的失误。阿里云OS推出之后，其合作的厂商一直为国产三线厂商，也曾推出了主打产品如“小黄蜂、大黄蜂”系列，虽然其出发点是对的，但注定难以有所发展。
阿里云OS的战略意义在于用平台的方式向用户渗透阿里系列的产品和终端；而操作系统本身也需要一个平台：这个平台就是市场占有量巨大的手机终端——互联网的未来不是云端的，也注定不是终端的，而是终端+云端的有机统一。阿里云OS的出发点是好的：与国产性价比机型合作，最大程度地占领市场。但是阿里云OS失误完全扭曲了其出发点，失误之一是所谓的国产性价比机型（“山寨机”）在智能机时代并未取得他们在功能机时代取得的巨大成功，反而中华酷联及小米等品牌的产品压得难以翻身。
而另外一个重大的失误在于：已有的合作模式地损坏了阿里云OS的品牌价值。在用户心中，产品乃至企业的合作永远是“一流对一流”：如工商银行上市与高盛合作作为其股票承销商，再如消费者默认在央视黄金时间做广告的都是一流的产品等等，同样，当阿里云OS与这些在消费者眼里已然贴上“山寨机”标签的相关企业合作时，消费者的印象上已经将阿里云OS划在“low”（低端）的行列。更何况阿里云OS的使用体验反馈一直平淡无奇。品牌从低端逆袭高端，是非常困难的。但是从高端到低端，品牌优势会转化为巨大的市场势能。