中华酷联小米:谁将干掉三星?

酷派可有效冲击三星4G低端市场与线下渠道
中华酷联小米等本土厂商在低端智能机市场拥有绝对的用户量与话语权，在性价比与产品水准方面无太大差距的情况下，价格却往往不到三星主流旗舰机型的一半，而在用户体验方面，更加贴合国人习惯。因此在低端手机上，三星遭遇中国手机厂商的强悍阻击。
中华酷联中，酷派在最近两年的市场表现还算不错，酷派的路数很明显，就是高性价比与低价高配，抄低端的后路。我们知道，三星在中高低端的手机均有布局，但在低端市场，在同价位的手机方面，性能、价格配置方面，酷派卡位三星的优势第一是性价比，第二是4G，第三是社会公开化渠道，我们看到目前，酷派手机已升至国内4G市场份额第一名，在低端市场，无论是屏幕、操作系统还是处理器、应用体验方面事实上都不亚于三星品牌手机。因此，与三星相对偏高的价格相比，酷派等国产厂商依靠强大的性价比优势抢占份额已成为其围剿三星最大的杀手锏。
目前，另一个风向是，与国内手机厂商大力发展线上渠道不一样的是，酷派目前豪赌线下，通过加强社会化公开渠道的比重来增强品牌形象，提升溢价。而线下渠道很有可能会走中高端的体验店模式，目前酷派这种豪赌争议很大，被认为是逆势而为，将对酷派的整体发展酿成悲剧，但笔者认为，在从线上到线下的过程中，脏活累活必须有人干，逃不掉。三星在中国的发展，除了运营商渠道之外，他们的线上渠道主要支持品牌效应，线下依然是三星的销售主渠道。酷派在三四线城市将大大夯实线下渠道的基础与品牌效应，可在线下渠道有效卡位三星。在四五线城市，利用信息不对称以及促销员的作用，酷派线下体验店模式将快速提升销量，并可有效提升厂商与渠道商的话语权，加强渠道忠诚度。押宝社会公开渠道，作为酷派向死而生的豪赌，将在线下销售渠道对三星造成巨大的竞争冲击。
　小米在软硬一体化模式与粉丝经济方面可压制三星
三星衰落的一个原因在于，全球的产业也会从硬件向软件迁移，从靠硬件赚钱到更多地靠软件的增值服务赚钱。因此国外苹果软硬一体化模式有效卡位三星之外，在国内，小米也是三星避不开的竞争对手，要知道，小米手机从操作系统开发到手机的发布，都赶上了智能机人口红利时期以及新浪微博、微信、QQ空间等社交平台高速发展的上升期，借助于移动互联网大潮与意见领袖雷军的号召力，建立了国内各大社交平台的粉丝磁场。而这些，三星即便是学，从目前智能机发展的时间与投入资源成本方面，也已经错失了风口。
同时小米通过以MIUI系统等核心正在夯实软硬一体化方面的整合，整合诸如IM米聊、小米应用商店、小米商城、小米游戏中心、主题商店等一系列服务和应用，目前来看，这一系列软件与服务也正在释放其本身的价值，雷军曾表示，目前小米应用商店、游戏中心、主题商店日均下载量超过3500万次，2014年上半年，小米分发给开发者的收益达1.74亿元。
我们再看三星。三星由于高度依赖谷歌，在软件生态方面，三星开发的S Voice、S Health 、Chat On、Group Play、S Memo等在内的多项应用都反响平平，这不仅体现出三星基于中国本土用户软件使用习惯上的理解力欠缺与把控不力，也体现三星在软件生态上的布局短板，这种软件生态建设上的无力，也是三星推出自有操作系统Tizen的手机Samsung Z的原因了。
小米最为人称道的是建立了一套以“小米粉丝”为中心的用户价值生态体系，而这套用户价值生态体系，在产品本身无大的问题上不会轻易解体，忠诚粉丝具备一定的牢固性。我们看到三星每年在品牌营销上投入巨大，但三星的营销依然固守传统的媒体广告投放，离用户较远，正因为如此，三星也无法调动用户的参与感与口碑传播，也无法建立一套基于中国本土用户理解能力方面的产品创新机制与营销机制，因此在国内粉丝经济大行其道的今天，三星基于本土化用户理解力的缺乏，与用户渐远。可以看见，小米在未来，基于本国国情方面的软硬一体化布局与粉丝经济方面具备三星所没有的核心优势，也将随着这方面的优势不断释放，在本土市场强势压制三星。