锤子为啥卖不好?光靠认真不够

三防
做配角焕发新春
如果工艺竞争没有明显优势，那就通过“三防”来补短板吧。所谓三防，指的是防尘防水防震。对于手机来说，这也不是新配置，早在功能机时代就有过。爱立信(12.67, 0.13, 1.04%)、松下(7.24, 0.00, 0.00%)、西门子(132.69, 0.00, 0.00%)……这些记忆中的手机品牌都曾出过三防机，只是，一直都没有火起来。
不过到了智能机时代，“三防”似乎又有了焕发新春的意思。典型的例子是今年上半年的旗舰机型三星G alaxy S5，作为Android阵营的标杆，S5把硬件配置做到了业内最强。但配置是死的，Android是开源的，总有一天别人也会用。结果三星给S5增加了IP67级防尘防水功能，剑走偏锋，倒一下子火了起来。
“过去厂商们一直把三防手机作为独立产品线，面向户外运动市场，但这个人群太小，很难做起来。”华捷咨询消费电子业分析师李元凯认为，S5的做法是让三防作为配角。智能部分软硬兼备，成为别人没有的功能，很讨巧的做法，也为三防功能的未来开辟了新的思路。
跨界
搭不搭调很重要
最后来谈谈跨界，一个和产品若即若离，却往往能出奇制胜的环节。手机行业玩跨界早已不是什么新鲜事，Prada手机、奔驰手机、豪雅手机……名车名表奢侈品牌，很多都喜欢在手机上掺一脚。
从营销的角度，跨界最大的好处是能够横跨至少两大领域，以更多的兴趣点，覆盖更广泛的人群。比如最近华为发布了P7阿森纳定制版，并开启了手机品牌大篷车之旅，目的就是同时覆盖对手机、足球、大篷车文化感兴趣的三种人群。
不过选择跨界的类型也是件不容易的事，不搭调的跨界有时不但无法为产品带来新客户，还可能倒了老客户们的胃口，这点在手机界也有案例。比如去年，明星韩庚推出了与自己相关的手机“庚phone”。还有摇滚乐教父崔健个人定制，辽宁欧谷代工的手机蓝色骨头(BlueBone)。这两款手机除了发布时热闹了一下，接着就销声匿迹了。然后……也就没有然后了。