国产机大战:赚销量还是赚利润

线上销售的最大好处是省去了传统渠道抽取的利润，厂商可以直接让利给消费者，让消费者感受到超值的产品。“通过好的产品、超值的价格，把品牌树立起来，未来就会有品牌溢价能力，随着品牌影响力的提升，利润也会有所提高。”曾学忠说。
　　营销是外力 产品是核心
在王笑松看来，国内一些手机厂商的产品已经做得很好了。“你知道为什么华为、中兴的手机今年突然火起来了吗？关键不是你们认为的营销，而是产品本身，他们做出了几款非常好的手机，在市场上得到了一些口碑。”王笑松说，“我现在用的就是一款华为手机，无论是做工还是体验都不错。”
王笑松回忆说，十年前的2004年是国产手机品牌最风光的时候，但不久后就被国外手机品牌超越了，一批国产品牌手机倒下去，后来也没了踪影。他认为，那批国产品牌手机倒下的根本原因是缺乏内功，而如今正在崛起的以华为、中兴为代表的国产手机品牌，都有强大的技术实力，每年的研发投入巨大，产品检测环节也很严格，这都是新一波国产手机品牌越来越强大的关键因素。
“敢放在互联网上销售的手机，绝大多数都是好手机，因为互联网就是一个放大镜，产品有一点不好，就会被用户骂，就会很难卖。不仅如此，在互联网上卖的手机，
价格都已经低到极致了，没有退路，也没有在线下渠道那种‘不好卖就降价’的机会。”王笑松举例说，京东与中兴最新合作销售的V5手机，就是一款“用料做到了极致、价格也做到了极致”的产品。
王笑松提到的“V5”手机，是中兴今年上半年在电商平台销售的三款主打产品之一，有市面上主流旗舰手机的硬件配置以及中兴特有的一些操作体验（比如号称“手机中的单反机”的拍照体验），但售价低至799.9元。前一款发布的在天猫上销售的“天机”，也是“五千元的品质、1699元的价格”。
据了解，最新发布的这款中兴V5手机，将首先在京东上销售，初期的备货量超过百万台，两个月后这款手机还会在线下渠道销售，预计在各渠道的销售总量将达到1000万台。
“任何一个手机厂商都不会轻易放弃运营商销售渠道，为了生存必须要利用运营商的资源，但电商平台能为手机厂商树立品牌、建立口碑、提升市场份额。”王笑松说，“尤其是新的品牌，进入下线渠道销售是非常困难的，而互联网这种成本最低、效率最高的销售方式，是厂商比较好的选择。”