“GO桌面”入口价值货币化之道

  • A+
所属分类:新闻

文/张向东(久邦数码总裁)
移动互联网开发者如何赚钱,是个老大难问题。这问题不仅开发者关心,操作系统也关心。如果开发者赚不到钱,就没有人为平台开发应用,系统生态就崩溃了。这样一个从生态系统上游到下游都关心的问题困扰着很多人。每当一个新的移动应用出现,就同时伴随着“未来怎么赚钱”的困惑和质疑。
在刚刚发布的第四季度财报中,公司收入结构中实现了一个突破,移动应用产品和服务的营收占比超过50%,这是第一次,也是我非常看重的一个突破。支撑这一主打业务的产品就是GO桌面系列应用,仅2013年第四季度,便为公司贡献了5090万元人民币(约合820万美元)的收入,同比增长了230.7%。移动应用产品和服务营收也拉动公司全年的净利润实现了超过500%的增长。
在久邦数码的三条业务线中,2010年底才上线的GO桌面出发最晚,但走得最快,已经成为公司重要而极具前景的增长动力。GO桌面2013年的营收为2012年的4.5倍,移动互联网正在进入货币化阶段。
■ 做个性的入口, Android用户是愿意付费的
从大的结构上,GO桌面的收入分为三部分——用户直接付费、广告联盟、直客广告。到目前为止,这三个部分的收入占比大约是1:1:1。
广告联盟不用多谈,是大家最熟悉的移动应用营收方式。
用户直接付费是我们最早尝试的货币化方式。现在仅美化主题这条线就已经有超过一万款主题在Google Play销售,并仍以每周数十款新主题的速度增加。通过与全球超过1000位专业设计师的合作分成,构建了非常良好的生态循环,与GO桌面合作的设计师单月分成收入最高到过2.6万人民币的纪录。
个性化算不算刚需?这个问题也许见仁见智。腾讯最早赚钱的服务之一,就是QQ秀、Avatar。
随着产品的开发,GO桌面又开始尝试面向高端用户开发高级的收费功能。比如GO桌面的3D引擎功能,GO短信的短信备份功能。收费功能的极致是我们在2012年底推出的一款高端桌面产品——Next Launcher 3D。这款高级桌面只面向海外的高端用户群体,尽管定在15.99美元的高价,在应用定价中属于高富帅级别,它仍然凭借酷炫的3D特效和平滑的操作体验,很快攀升至Google Play个性化分类的营收第一,时至今日仍保持前列。上线两周之后,Next Launcher在Google Play销售额就突破100万元人民币。这款实验型产品中使用的3D引擎和一些高端功能,之后又被移植到GO桌面中,成为GO桌面的收费项目。

如果现在仍有人用“用户不愿付费”,尤其是“Android用户更不愿付费”,这样的说法来作为营收困难的理由,我认为这是不成立的。至少在今天的移动互联网市场,我们相信用户绝对是愿意为他认可的价值付费的。
AppAnnie2月发布的报告显示,久邦数码已经是Google Play非游戏类开发者月度收入榜的第二名,仅次于LINE。这些从应用市场中获取的收入,只是GO桌面总营收的三分之一。
■ 做分发的入口,产品矩阵奠定强劲实力
GO桌面目前最主要也是增长最快的是直客广告收入。去年第四季度GO系列应用的收入增长,主要是相关的营销收入增加了407.6%,前文提及的用户付费其实只增加了97.7%。有趣之处更在于,GO桌面的营销收入,大多来自中国移动互联网开发者们的海外推广。
几年前我们认为,移动互联网赚钱头顶有三座大山——市场成熟度不足;用户付费意愿低;单个用户获取成本高。现在来看,随着市场的发展,前两座大山已经不那么稳固了。Business Insider在刚刚发布发布的报告《移动互联网的未来》(The Future Of Mobile)中认为,

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: